广交会上的新动向揭示外贸行业发展新趋势

跨境电商：外贸企业出海“新通道”

近年来，我国出口跨境电商蓬勃发展。 越来越多的外贸企业积极“接入互联网”，拥抱跨境电商，拓展销售渠道，促进产品和品牌向海外出口。 与此同时，跨境电商也成为不少外贸企业获取订单的重要途径。

如今，跨境电商正在成为我国对外贸易的增长点。 当前全球经贸形势下，跨境电子商务以其模式新、反应快、成本低等特点，成为促进我国外贸规模稳定、结构优化的重要途径。 作为“中国第一展”，广交会自然不会放过这个当下的热点。 在第134届广交会上，记者采访了解到，越来越多的外贸企业正在积极转型，利用跨境电商新渠道，提高在国际市场的竞争力。

数据显示，2022年，我国跨境电商进出口额将达到2.11万亿元，占对外贸易的比重由2015年的不足1%增至5%。

上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。 165个跨境电商综合试验区建成跨境电商产业园690个、海外仓1500多个。

广东省商务厅公布的数据显示，2023年1月至7月，全省跨境电商进出口额4818亿元，同比增长140%。 广东跨境电商整体规模在全国占有相当优势。

拓宽轨道

外贸企业积极“接驳互联网”“两条腿走路”实现稳健长远发展

广交会还没开始，位于TIT品牌中心的广州纺织品进出口集团有限公司的直播间就已经热闹起来——负责直播的业务经理和产品设计师配对，面对镜头，不停地向商家介绍产品。 亮点和特点。 记者注意到，直播间也在积极进行技术升级，甚至可以利用VR等技术360度展示产品的一些细节。

谈及公司跨境电商业务的发展，广州纺织品进出口集团有限公司运营部副经理陈晓辉热情分享，“我们的‘连接互联网’源于广交会，自从参加广交会网上展会以来，我们专门成立了团队进行线上直播，通过直播，我们可以更方便地接触到世界各地的客户，我们的直播间上线了每天24小时，避免了以前因时差而导致的客户沟通不准确的问题。”

广交会展馆内，创维展位前挤满了络绎不绝的客商。 彩电、显示器等黑电产品与冰箱、洗衣机等白电产品同台展示，展示了强大的品牌实力。 据了解，创维在两三年前就开始开展跨境电商业务。 “我们的跨境电商主要集中在东南亚市场和部分欧洲市场，以小家电为主。比如近两年在国内比较火爆的空气炸锅，通过跨境电商业务。” 深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总经理刘当当表示，他们与广交会的“触电关系”由来已久。 线上广交会期间，他们积极参与线上展位搭建，时至今日，线下参展的同时，他们也有专门人员对线上展位进行跟进和运营，实现线上线下互动。 “现在，一些因各种原因无法线下的客户仍然可以在家中或公司实时在线观看我们的直播活动，这有利于实现线上线下的互补。”

为捕捉跨境电商红利，除了长兴、创维等广交会“老朋友”外，还有一批新参展商也选择加入这一赛道。

“加入跨境电商平台后，我们的总销售额从去年的1800万美元增长到今年第三季度的3000万美元，同比增长66.7%。” 据广东金海纳实业有限公司销售经理唐子军介绍，近年来，他的公司积极开展跨境电商业务，主要是通过一些跨境电商平台，也通过建立自己的网站来推广和销售产品。 “全国的电商平台卖家、品牌零售商和当地经销商也节省了大量的时间和人力成本，取得了显著成效。

目前，广东广州在跨境电商领域优势非常明显。 广东省商务厅公布的数据显示，2023年1月至7月，全省跨境电商进出口额4818亿元，同比增长140%。 广东跨境电商整体规模在全国占有相当优势。

“首先，广东是外贸强省、制造业大省，为跨境电商发展提供了非常好的供应链支撑。其次，广东在跨境电商市场主体方面具有优势。边境电商。目前，跨境电商跨境电商平台上，广东商户几乎占据了全国的一半，这也是很多跨境电商平台从跨境电商平台入手的重要原因。第三，目前广东21个城市已全部获批设立跨境电子商务综合试验区，为我省跨境电子商务发展提供了良好的政策支持。 广东省网上商会执行会长刘菲娜表示，广东广州发展跨境电商具有“先发优势”。 相当出色。

破解谜题

海外品牌坚持长远主义，加强供应链管控

跨境电商的兴起不仅为海外企业提供了新的商业基础设施，也为中国制造业转型和品牌建设提供了有力支撑。

然而，外贸企业在发展跨境电商的过程中也遇到了一些困难。 唐子君表示，“比如跨境电商涉及的商业模式、平台规则和规定、支付方式、物流配送、客户服务等变化，外贸企业需要学习和掌握深入的知识和技能。” 他表示，当前跨境电商需要外贸企业与多家物流公司合作，同时还要考虑保险、关税、清关、物流配送等问题。 这个链接非常复杂。

面对这些现实问题，记者了解到，目前已有相关平台对国内物流、国际物流、目的国最后一公里配送、跨境电商等涉及的各种流程和运行机制进行整合和优化，并进行平台整合。 合理配置资源，将跨境电商物流纳入统一服务平台，实现更加全面、系统的国际物流服务。

除了克服物流等硬件挑战外，记者注意到，跨境电商平台仅靠价格优势保持长期竞争力越来越困难。 除了产品和服务之外，如何判断和分析当地消费者的消费习惯，进一步打造产品竞争优势已经成为很多品牌迫切需要思考的问题。

“跨境电商已经经历了同质化、‘降价’的粗放发展阶段，现在应该考虑差异化和品牌化的问题。” 万易通集团副总裁高松阳告诉记者，他们发现，近年来，很多原本从事跨境电商的卖家都朝着建立独立网站、打造自有品牌的方向发展。 他表示，这表明很多卖家不想再受到平台的限制，但由于供应链能力等现实条件而无法进行。 “因此，作为平台，我们也想打造一些本地化的解决方案，帮助外贸企业改善海外买家的跨境购物体验。” 高松阳表示，为了帮助企业跳出“价格维度竞争的怪圈”，他们建设了全自动化仓库，加上系统端科研技术的加入，更灵活地匹配卖家需要。

与此同时，海外市场的少数国家和地区近期“封禁”跨境电商。 新兴跨境电商该如何应对？

艾媒咨询CEO张毅指出，从全球范围来看，只有极少数国家和地区禁止了电商或跨境电商，目前不会产生太大影响。 不过，这应该对跨境电商起到“警示”作用。 跨境电商企业必须遵守“落地”国家和地区的商业规则，积极研究国家和地区的政策动向； 同时，对于“落地”国家和地区的企业，必须开展区域就业、税收、贸易、技术领先、创新模式等方面的研究。

张毅建议，跨境电商企业在经营时，除了业务本身外，还必须积极履行社会责任，积极树立良好的社会形象，树立强大的消费者信誉和消费品牌。 “这对于未来更多中国企业走向海外非常重要。” 也有参考意义。”

勇敢勇敢

积极调整和加强本土商誉和品牌建设

未来，外贸企业如何乘着跨境电商“东风”，加快出海步伐？ “无论是一般贸易还是跨境电商，对于出口型企业来说，最好同时走两条路。” 广州市对外经济贸易企业协会会长吴文波认为，目前跨境电商对于很多传统贸易企业来说并不适合。 这是锦上添花。 他表示，市场上有很多专门从事跨境电商联合运营的公司。 如果出口型企业在做一般贸易的同时没有足够的能力做跨境电商，可以考虑交给这些合作伙伴进行分工协作。

刘菲娜表示，广东的跨境电商生态系统比较完整，无论是产业链、主要商户，还是海、陆、空货运能力。 未来，特别是在全球消费者日益年轻化的背景下，粤商发展品牌必须具备长远的心态。 “Z时代逐渐成为主流消费群体。 他们对产品的追求不仅仅是功能性，更是一种生活方式。 因此，商家品牌必须注重展示产品所代表的价值，讲好品牌故事，这样才能进一步吸引海外消费者。”

此外，随着过去几年跨境电商的快速发展，无论是国家层面还是平台层面都要求并鼓励企业合规化、本土化经营。 今年以来，广东省互联网商协会成立了合规服务中心，整合部分海外知识产权律师事务所和海外合规专家，共同为跨境电商企业的合规之路提供服务。 （记者：徐晓芳、文静 来源：广州日报）