建行开设专栏“金融生鲜季”冰创业的起点

《今日建行》推出“财经新鲜季”栏目

六月，荔枝迎来产销旺季，谢瑞兵天不亮就起床采摘荔枝。 新鲜采摘的荔枝会尽快送往工厂。 那些荔枝按照顺序一颗一颗地分类包装。 有的运往当地超市、水果店，有的通过快递发往世界各地的消费者手中，还有的远渡重洋。 海运，飞往欧洲、北美、东南亚。

谢瑞兵是广州从化月野果蔬专业合作社社长。 八年前，他回到家乡创业，从事荔枝种植。 “让家乡的好东西走出去”，这是谢瑞兵创业的起点，也是支撑他一路走来的信念。

归来，天地广阔

2015年，30岁的谢瑞兵做出了一个疯狂的决定：回家乡创业。

他的家乡是广州市从化区温泉镇桃莲村。 该村人口仅2000余人，周围都是村镇。 机会并不多。 大多数年轻人选择到大城市工作。

刚回到村子时，很多人问谢瑞兵：“我回来能做什么？”

谢瑞冰也不知道。 他认为，村子要发展，村里的东西就应该卖掉。 当时电子商务发展已经成熟，但很多农村地区还没有覆盖。 谢瑞兵和几个做过电子商务的朋友决定在农村创办淘宝。

谢瑞兵在村里开设了农村淘宝服务站，帮助村民买东西、收发快递。 村民大多是40岁以上的中年人。 他们在村里干农活、照顾孩子，很少接触网购。

即使有网购需求，当地物流也不方便，快递只能到镇上或市区自提。 谢瑞兵农村淘宝网开通后，村民可以直接在村里收发快递，解决了最后一公里问题。

越来越多的外界“新鲜物品”出现在村里，有大品牌的洗洁精、最新款的智能手机，还有质优价廉的空调、彩电。

2017年，回乡创业的谢瑞兵利用农村淘宝的资源，帮助当地荔枝农销售荔枝。

随着村民对网上淘宝的接受度越来越高，谢瑞兵也开始尝试通过农村淘宝卖村里的东西，多是卖农具、化肥和春耕时的农产品，但订单量一直不大。

谢瑞兵始终记得回到村里的初衷。 当时正值农村淘宝转型，淘宝的策略转向卖家电。 谢瑞兵感觉自己渐渐偏离了自己原本想做的事情。

于是，当他的农村淘宝网站初具规模时，谢瑞兵决定再次转型。

去果园种荔枝

从化是荔枝的重要产地。 桃莲村依山傍水。 最著名的荔枝是大红荔枝。 从化被评为“一村一品”时，大红荔枝就是桃莲村的代表。

谢瑞兵认为自己应该“依靠大山，吃山里的东西”，于是他就从荔枝开始。 2018年，他和朋友凑钱承包了数十亩荔枝林，成立了从化市悦叶果蔬专业合作社。

刚开始创业的时候，我很缺资金。 为了省钱，几个人既当老板又当工人。 从选种、种植、施肥到杀虫剂，一切都是他们自己做的。 但由于缺乏种植经验，他们走了很多弯路，产出的水果品质较差。 。

谢瑞兵咨询了很多有经验的果农，才发现施肥有问题。 经过多次改良，谢瑞兵的荔枝园终于迎来了第一次丰收。

广东省广州市从化温泉镇桃莲村黎族农民用自家摩托车将一筐筐的荔枝送过山

现在荔枝已经种好了，当务之急就是在最新鲜的时候出售。 但由于运输效率低、产品知名度不够，荔枝的销售一直不理想。 为此，谢瑞兵想了很多办法：一边联系当地的水果店和超市，一边经营自己的电商平台。

去年荔枝季节，他通过合作伙伴了解到，建设银行协助政府打造从化“花时间”智慧文旅小程序。 这个小程序的主要功能是向用户推荐从化的旅游景点和当地的特色农产品，而谢瑞兵的果园恰好在石门国家森林公园周围。 通过朋友介绍，建设银行项目经理来到谢瑞兵的果园考察。

“其实我心里有些不安，我担心以当时果园的规模，我没有资格登上这个平台。” 但令谢瑞兵意外的是，建行检查人员对他的项目非常感兴趣，不仅允许谢瑞兵的果园入驻，还推出了“花时间”智慧文旅小程序，还推出了“从化荔枝果园总结”专栏， “上面列出了我们果园荔枝的信息，以及地址和联系方式。后来，我们陆续接到电话，想了解更多关于我们果园和荔枝的信息。从我们果园订购荔枝。今年从化‘花’ “时光”智慧文旅小程序展示了从化旅游“荔枝”路线，我们的果园恰好就在其中一条路线附近，借着这股“东风”，每天都有人来园里采摘，我们买了一批又一批，批发零售一体。”

销量增加了，收入增加了，果农的嘴角也翘起来了。 站稳脚跟后，谢瑞兵开始考虑扩大种植面积，将从化荔枝出口到更多的外部渠道。

从化月野果蔬专业合作社对新鲜采摘的荔枝进行分选，严格把控荔枝质量，将最好的荔枝运送到千家万户的果篮里。

“果园经营一段时间后，已经发展了很多稳定的客户，但我想把项目做大，这样可以进一步提高产量，提供更多的渠道，唯一的问题是资金。”

当时，中国建设银行刚刚与谢瑞兵第一大采购商华龙果蔬签订荔枝产业供应链贷款项目，成功获得广州市首个千万元荔枝产业供应链融资项目。

华龙果蔬作为上游企业，可以通过供应链贷款向部分农户预付账款，从源头上解决农户融资难问题，有效缓解荔枝农户的困难。

“客户的资金更多了，还款的效率也更高了。”

在谢瑞兵的努力和建行的政策支持下，荔枝销售渠道逐渐打通。 几年时间，谢瑞兵的种植规模从几十亩扩大到300亩。 除了自家果园外，他还向其他果农收购荔枝出售。

合作社经营稳定，但谢瑞兵并不满意现状。 种了几年荔枝后，他发现果园里的槐树没有井冈红诺受欢迎，产生的经济效益也没有井冈红诺高。 他想尝试改良荔枝品种。

听起来很简单，但真正去做的时候，谢瑞兵却发现，事情并没有那么容易。

改变荔枝品种，创造甜蜜生活

在荔枝种植业中，存在非常明显的“大年小年”现象，前年产量高，后年产量低。 大年荔枝丰产，市场供应充足，但价格不能高； 小年荔枝卖价高，但荔枝产量少。 有时整个果园里只有零星的几棵树结满了果实。

小年缺果、大年果价低一直困扰着荔枝产业，也困扰着谢瑞兵和当地农民。

从化市月野果蔬专业合作社社长谢瑞兵与社员们尝试荔枝保鲜方法

谢瑞兵四处考察，了解到经济效益低的传统品种，可以通过高接种、移栽嫁接成每年稳定产量、数量的优质品种。

解决办法是可以的，但困难是缺钱。 谢瑞兵算了一笔账：人工费和维护费每年差不多要100万元。 荔枝的生长需要两到三年的时间，也就是说至少需要300万元的种植费用。 初期利润。

初期成本较高，谢瑞兵只能边走边试验，用卖荔枝的收入来购买良种。

就在谢瑞兵慢慢摸索的时候，今年，建行从化分行客户经理黄灿耀通过华隆果蔬联系到他，并表示他们合作社是从化区荔枝优良新品种示范高移试验单位，推广项目并可为他们提供贷款支持。 。

达成合作意向后，黄灿耀参观了果园。 恰逢果农们正在采摘。 他迅速采摘成熟的果实，修剪枝叶，有条不紊地装进塑料袋。

“亲自走进谢总的果园后，发现果园运转非常有序。谢总告诉我，他们一般凌晨一两点就开始采摘荔枝，旺季的时候忙了一整天。当时很感动，觉得在山村开这样一个果园真的很不容易，乡村的繁荣真的是靠这些人一点一滴的汗水，所以我也想尽自己的一份力量帮助他们。”

在建设银行的帮助下，谢瑞兵的“嫁接资金”终于得到妥善解决。 果园高接种定植工程可继续推进。 “荔枝换种是一个技术工程，嫁接和后期栽培都需要非常细致的工作，所以我们和很多农业专家学者合作，他们帮助我们完成了嫁接和栽培工作。”

除了更新品种，谢瑞兵还开始扩大自己的冷库面积，提高产品的新鲜度。 与此同时，谢瑞兵也开始从国外的家乡采摘荔枝，销往欧洲和东南亚等国家。

回顾这几年的创业历程，谢瑞兵觉得最大的问题就是贷款。 农业企业和农户没有抵押物，很难获得大额贷款。 通常有很多限制和较低的配额。 之前他遇到资金紧张的时候，只能通过一些小额贷款公司借款，有的算年化利率高达20%，但为了合作社的运营，我不得不硬着头皮借款。

因此，建设银行提供的贷款对于谢瑞兵来说无疑是雪中送炭。 “有了资金，我终于可以一展身手了。” 他相信，有一天，桃莲村的荔枝也能像水亭荔枝一样走出世界。 从化，致富桃莲，惠及全村每一位果农。

如今，谢瑞兵的愿望正在悄然实现。

今年，从化区累计出口荔枝175批次，出口数量3250吨，出口金额4525万元。 从化荔枝出口创历史新高，通过空运、海运出口至六大洲20多个国家和地区。 其中，有不少来自桃莲村的荔枝。

村里大部分道路都已修好，不再泥泞。 荔枝物流已初具规模。 每年都有专门的物流公司来采摘荔枝。 村民们盖起了新房，买了汽车。

果园里，荔枝香气扑鼻，农民脸上的笑容甜蜜又充满希望。

谢瑞兵的故事只是建行乡村振兴支农项目的案例之一。

近年来，建设银行打造“乡村振兴贷款”系列特色产品，聚焦粮食安全、乡村产业、乡村建设、乡村发展等重点领域，持续加大涉农信贷投入。 截至2023年2月末，建设银行涉农贷款余额突破3.2万亿元，增速超过8%。 越来越多农民的经济困难得到缓解，增收致富前景更加广阔。