美团打造流量入口 直播已成大厂标配

一直以来什么赚钱就做什么，“无边界”扩张业务范围的美团在今年也开始暗暗发力直播带货。

4月，美团上线了面向商家和达人的免费开播工具“美团直播助手”。直播类目基本上涵盖了美团所有业务线，包括外卖、酒旅、团好货、新闪购、到餐等，同时这款应用还支持添加团购、魔盒券包、兑换券、门票、团单等多种商品。

据悉，当前的美团直播助手还处于测试阶段，还没有全面开放进驻，只对外卖酒旅、到店服务的美团商家和达人开放，普通用户和消费者暂时还不能使用。

在美团的直播功能上线后，陆续有一些餐饮商家在美团试水直播，用爆款单品9.9元、低至3.9折等等优惠来吸引粉丝驻足观看。

但优惠也并非是万能的吸粉神器，美团商家的直播间大多存在着观看人数少、涨粉慢的问题。

此外，和我们常见的24小时不间断的带货直播相比，美团商家直播的频次显得有点不够看了，大多数一个月只开播一两场，甚至有点商家隔好几个月才开一场。

还值得注意的是，美团App首页并没有设置直播的一级入口，而是将其藏在了二级入口里，并且入口位置还不固定，对于想看直播的消费者来说十分不便。

这次上线直播助手，也并非美团在直播赛道的初次尝试。早在两年前，美团就已经进行过直播带货。

2020年4月，美团推出了针对景区开园的“旅行直播”和美团大学讲师授课的“袋鼠直播”；7月进行了“一千零一夜”旅行直播专场活动；同年11月又针对医美业务，在微信小程序上线“美团Mlive直播”。

动作不断，但可惜效果平平。旅行专场最高一场直播仅拿下1200万GMV的成绩，美团Mlive直播小程序虽然还在运营，但是数据也十分惨淡，直播间最高观看量也两百多，有的甚至仅有个位数的观看量。

在几次直播尝试都高开低走的情况下，美团为什么还依旧坚持这条赛道呢？

内忧外患，发力直播

其实美团再次加码直播业务，是时局所迫之下的选择。

如今，美团既面临着自身业绩增长乏力，新业务烧钱的“内忧”；也面临着抖音、京东这些竞争对手瞄准本地生活市场，对美团的核心外卖业务出手的“外患”。

财报数据显示，2021年美团全年营收1791.3亿，同比增长56％，但亏损面进一步扩大，经调整亏损净额为156亿元，较去年增长400%。这当中，目前还处于砸钱换流量阶段的美团新业务——社区团购+零售在去年亏损384亿元,同比扩大252%。

据悉，美团在2021年将战略从“Food+Platform”升级为“零售+科技”，这意味着美团将继续加大以社区电商为主的新业务的投入。

在亏损扩大，新业务持续烧钱的情况下，重启直播可以说是美团寻找下一个业绩增长点，弥补新业务亏损的一次尝试。

除此之外，其他互联网巨头也一直对本地生活这块大蛋糕虎视眈眈，甚至开始涉足美团最核心的餐饮外卖业务。

后疫情时代，受部分不稳定因素影响，大批餐饮商家开始尝试多条腿走路，纷纷涌进了抖音直播间做起了外卖。