东方甄选高级合伙人孙东旭：把利益给够

此前，孙东旭因经营不善被解除东方精选CEO职务。

表面上看，东方选秀“小作文”事件已得到阶段性解决：“主编”超越管理在公众号发表不当言论、孙东旭直播中表达不当、主播天泉发脾气直播过程中等“意外”。 孙东旭被免职； “晋升”为高级合伙人，探索新的价值回报方式，让董宇辉感到欣慰。

但从长远来看，还有两大未解决的问题：董宇辉是否参与东方精选的管理、如何估值自己的IP、如何分享利润尚不清楚； 享受东方精选的超额流量后，高途嘉品和学而思又会怎样？ 对于高级发展来说，前进的道路也是不确定的。

“给予足够的好处”

董宇辉是否会离开东方精选，目前看来暂时不会发生。 12月16日，俞敏洪和董宇辉同时出现在直播间。 董宇辉说：“我从来没有说过要走。”

董宇辉说，“如果纯粹是为了更高的经济报酬，我可能在去年6月份就离开了东方精选。我收到过很多天价的offer，但我要思考工作的价值和意义。事实上，我收到了很多高价offer，于老师今天下午也跟我谈过待遇了，请放心，不会亏待你的，那也不是我的第一追求。”

然而，在新东方乃至东方精选的前身新东方在线的历史上，曾多次有名师离开。

2006年，时任北京新东方学校教师的罗永浩结束了在新东方的六年职业生涯，选择了辞职。

俞敏洪在2022年5月的一次直播中反思，当互联网不断放大他们的能力时，这些老师并没有得到更好的激励，他们和自己没有从雇佣转变为合伙，没有给予激励。 措施还不够充分。

“虽然他们当时已经拿到了新东方最高的工资，即使横向比较，也是全国最高的工资，但我并没有充分估计到这些优秀教师的爆发力，这直接导致了一批“互联网转型时代，一批优秀的新东方教师纷纷走出去创业，而且大部分都做得不错。”他说。

2017年，东方精选前身新东方在线推出“千万名师计划”，力图将名师打造成网红，“年收入千万，影响力上千万”。数百万学生。”

当时，入选“万人名师计划”的湖南长沙新东方教师周思成在微博上发布了出席颁奖典礼的消息。 有网友在下面留言：“我的理解是他身价1000万”。 周思成回答：“那我已经有了。”

当“千万名师”等待公司全力资源支持自己的事业和个人品牌时，没过多久，包括周思成在内的多名名师离开新东方在线创业。

12月16日，董宇辉事件发生后，周思成发文解释，“名师去世后，寸草不生”是新东方部分高管的共识。

周思成写道，“新东方本质上是一个看重管理者胜过名师的地方。权力的傲慢和‘去名师’的隐藏力量很大程度上导致了名师的离开。”

在教育行业，新东方等机构并不是不想培养名师，而是因为名师的离开短期内会造成严重影响，所以不得不“去名师”。

“‘双减’之前，很多机构来新东方招聘教师，开出二三百万年薪，新东方无法提供。” 一位新东方中小学培训业务的前负责人告诉21世纪经济报道。

直到高途的出现，教育行业才暂时解决了名师离开的问题。 解决办法很简单：提高教师工资。 高图上市时，前十名老师一度贡献了公司近40%的营收。 与此相对应的是，业内有传言称，高图部分名师年收入超千万。

此外，高途相关人士向21世纪经济报道表示，高途对名师的支持是全方位的，包括在线教育全链条的团队匹配，以及对个人教学风格和行为的高度包容。

不让顶级主播离开，就跟不让顶级老师离开一样。

在12月15日举行的线上发布会上，高途创始人陈向东被问到，“你对绝对顶级的电商主播有什么看法？” 他说，“我觉得如果是绝对的顶级，第一就是最好的。” 二是要好好关心他； 二是给予足够的福利； 第三是看看他还需要什么？ 就给他吧。 这不是问题，是大家想太多了。”

“人与人之间最本质的意义是交流。‘没有永远的朋友，只有永远的利益。’” 把这句话说清楚。利益要么是权力，要么是名誉，要么是金钱。说清楚吧。是的，我想没有问题。” 陈向东说道。

不过，千万级的收入在教育行业已经遥遥领先，但在电商领域可能就不值一提了。 这就是主播和名师的价值根本区别。

据公开报道，2023年“双11”，辛巴团队26场直播累计销售额超过25亿元。 抖音、淘宝、京东平台交友总GMV突破24亿元。 李佳琦团队保守估计赚了25亿元。 十亿。

如何确定“高级合伙人”董宇辉的估值，以及如何区分董宇辉与其他主播的贡献和收入，仍然是东方精选接下来需要面对的重要问题。

网红模型还是产品模型？

“小作文”事件发生后，董宇辉的粉丝大量离开东方选秀直播间，与东方选秀高度相似的高图佳品和学而思优品成为受益者。

这两个直播间就是教育企业的转型阵地。 前教育培训教师担任主播。 他们主要带农产品，带货的同时传播知识和“鸡汤”。

截至12月18日，高兔佳品粉丝数已增至237.4万，直播间观看人数一度突破10万。

高图佳品成立后，高图创始人陈向东亲自担任CEO。 他自称“董事长成了项目经理”，足见他对这项业务的重视。 不过，在董宇辉事件之前，高图佳品就已经长期处于低迷状态，直播间的观看人数大多数时候只有几百人。

在董宇辉事件发生前，陈向东对高途佳品发展的最新公开评价是“我们还没有放弃”。

但现在，“财富和荣誉”正涌向高图最好的产品。 陈向东在12月15日的线上发布会上表示，“我们肯定不会回到以前的状态，我们有知识，有这么多粉丝，只要把基本动作做好，就能活下来。” 公司没有任何问题。”

学而思优品的命运则发生了更为戏剧性的逆转。 该直播间暂时暂停。 12月14日晚，直播间观看人数达到36.7万人，同时在线人数长期突破万人。 主持人程程更是震惊得哽咽落泪。

此后，学而思优品迅速抢占流量，并由嘉尔思优品更名为现名。 好未来总裁彭壮壮也亲临直播间，并调侃“手机一定要小心保管”。

“直播最重要的一步就是破圈，不破圈就只能在小范围内传播，破圈之后流量就会更大，传播也会更大。”董宇辉带来之前东方精选就破圈了，这次却带来了高途佳品的突破。” 一位教育公司直播业务人士告诉21世纪经济报道。

“抖音每隔几分钟就会对直播间进行一次算法评估。 如果你能抓住推送给你的流量，并且有很好的转化率，那么它就会持续精准地增加推送量。 但如果抓不到，就会减少，最终形成推送量要均衡，与直播间的能力相匹配。”他说。

他预计，流量端，有望形成东方精选稳定复苏、高途佳品、学而思溢价稳定增长的格局。

然而，高途佳品和学而思优品都面临着和东方精选一样的运营模式考验，那就是如果未来出现顶级网红主播，利益将如何分配。

12月15日，东方精选回应称，舆论爆发暴露了东方精选的网红模式与产品路线模式的冲突。 面对两种模式的冲突，产品路线会有所选择。

“到底是产品主导的模式还是网红主导的模式？我觉得其实两者都很重要。”陈向东告诉21世纪经济报道。 “作为一个公司，毫无疑问产品是非常重要的。但是既然是兴趣内容的直播，那么它与人的相关性就非常大。你觉得为什么他不去别的地方买，而是从你那里买呢？” ？因为你的主播很有趣，你的主播有情感价值，你的主播有魅力。”

网红模式和产品模式具体还体现在是以主播个人品牌为主还是以公司品牌为主。

作为一家初创公司，东方精选的模式是以公司品牌为基础，按产品线建立账户矩阵，而不是按主播建立矩阵，否则很难相应匹配资源。

对于规模较小、起步较晚的高图佳品和学而思优品来说，资源匹配能力更弱。 陈向东甚至坦言，自己目前没有开矩阵账户的打算，只想专注、专注、再专注。

“现在变化太快了，所以我们每天都在制定不同的计划。”陈向东告诉21世纪经济报道。 “我不再关心流量和粉丝增长，我关心的是让所有合作伙伴静下心来深入思考，我要关心的是用户来到我们直播间时想要什么。”

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