“一带一路”倡议将为沙特“2030愿景”助力

发表于2023年10月23日《中国新闻周刊》杂志第1113期

“‘一带一路’倡议将助力沙特‘2030愿景’。可以预见，未来沙特与中国将从贸易关系转向更多投资互动。” 沙特阿拉伯投资副部长萨拉赫·哈卜蒂9月曾公开表示“中国OK”。

据金融市场数据和基础设施提供商Refinitiv统计，2018年以来，中国股权投资基金参与了海湾地区17家公司的股权投资项目，主要分布在阿联酋和沙特阿拉伯。 从行业来看，主要集中在信息技术和金融服务行业。

数字经济是许多海湾国家经济转型蓝图的重要组成部分，而在云计算、人工智能等领域，一批具有相当积累的中国企业近年来正涌入海湾。

毕马威中国今年9月发布的《转型中的中东经济》报告总结道：随着海湾国家经济多元化和转型，中国投资者希望将中国市场成功的商业模式和解决方案带到中东，以实现中东地区的经济转型。 “中国方案”+本土产能”双赢。

“一带一路”倡议下的中国与海湾国家双边合作已进入2.0阶段。 成都创新金融研究院院长付成刚在接受媒体采访时总结道：第一阶段是国企跨境投资领域破土动工时期。 大型投资项目与商业银行信贷服务的结合，在中东地区形成了良好的“一带一路”产业融合。 第二阶段是以数字金融、金融科技企业为代表的进攻期。 越来越多的金融科技公司正在将数字金融解决方案引入中东市场，服务当地金融业和多个金融服务相关经济领域。

这种转变不仅限于金融领域。 中国与海湾国家的合作正从传统的油气合作延伸到先进制造、数字经济、新能源、医疗健康、新材料等领域。 中国企业希望在中东复制中国数字经济崛起的成功经验。

湾区已准备就绪

“来海湾地区之前，我可能有一些误解甚至偏见。我认为阿拉伯国家宗教色彩浓厚，社会氛围保守，很难融入当地社会。” 一位通信行业资深人士告诉《中国新闻周刊》。 在职业生涯中，他更多地与亚太市场打交道，但今年初定居海湾地区后，他感受到了当地的文化包容性，尤其是在自己所在的迪拜。

“迪拜超过300万人口中，只有10%是真正的当地人，90%的人口来自世界各地，从欧美到东亚，文化背景截然不同。 当地企业和寻求职业发展的个人之间存在很多摩擦。 他们能够互相尊重，不会有太多的文化冲突。”让他印象深刻的还有当地人的高教育水平。“英语很普及，日常交流主要是用英语。”

这使得“本地化”的概念在迪拜变得模糊。 他告诉记者，所谓“本土化”更多的是一个广义的概念。 他所在公司迪拜分公司的员工，尤其是需要与客户打交道的员工，大多来自中东周边国家，甚至还有巴基斯坦。 他们以阿拉伯语为母语，并能说流利的英语。 同时，大约一半的员工来自国内外。 “从海湾六国，到中东，到世界其他地区，到迪拜的交通都比较便捷。 主要客户已在迪拜设立办事处，特别是来自沙特阿拉伯的客户。 其核心管理人员均在迪拜工作和生活。 ”。

阿联酋正在成为很多中国企业，包括很多数字经济企业进军中东的第一站，比如2016年成立的语音社交公司Yalla，业务涉及社交和游戏，被称为“小中东”。业内有“腾讯在中东”之称。

但近年来，更多的中国企业将目光投向了沙特阿拉伯这个GDP超过8000亿美元、总人口超过3500万的经济体。

2022年，沙特GDP增速将达到8.7%，成为G20中经济增长最快的国家。 虽然很大程度上是油价高企所致，但沙特经济多元化转型相信也发挥了作用。

作为全球最大的原油出口国，石油收入一度占沙特财政收入的90%以上。 2014年下半年开始，国际油价持续下跌，从100美元/桶跌至2016年的不足30美元/桶，直接导致沙特2015年财政收入大幅下降。引发了沙特阿拉伯启动“……2030年愿景”。

《愿景2030》写道：“经济多元化对于经济可持续发展至关重要。虽然石油和天然气是我们经济的核心支柱，但我们已经在扩大其他领域的投资。” 具体来说，计划到2030年，非石油收入从2015年的435亿美元增加到2666亿美元，非石油出口比重从16%增加到50%。

这为新经济企业进入沙特打开了大门。 华为中东中亚云解决方案销售与咨询副总裁罗世华告诉《中国新闻周刊》，该公司业务涉及的国家包括海湾合作委员会（GCC，简称GCC）六个国家，分别是巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。

毕马威中国发布的《转型中的中东经济》报告显示，海合会地区总人口超过6000万，经济总量达2.1万亿美元。 人均GDP达到3.4万美元，约为世界人均GDP（1.1万美元）的三倍，也高于新兴市场经济体平均水平（1.4万美元）。 不过，根据英国石油公司（BP）数据，海湾地区（不包括巴林）石油产量占全球石油产量的20%，占欧佩克国家的60%以上。 海湾国家政府从石油和天然气相关行业获得的财政收入约占非石油和天然气行业的10%。 8次。 这也导致外界对海湾国家的印象仍然是“石油大亨”。

“2014年9月，我第一次来到沙特，当时看到的场景与刻板印象不同。2020年再次来到沙特后，我感受到了翻天覆地的变化。”罗世华告诉《中国新闻周刊》 。

2014年起扎根中东，罗世华亲身经历了中东尤其是沙特近年来的快速变化。 “2014年，如果错过了食堂的用餐时间，就只能冒着炎热的天气出去吃饭。 现在您可以使用该应用程序享受类似于中国的外卖服务。 街上随处可见骑摩托车的送货员，等待时间也有所改善。 原本的2到3个小时，缩短到了半个小时以内。”

海湾地区是目前全球增长最快的电商市场之一，“海合会”国家电商增速甚至超过50%。 COVID-19疫情也加速了这一趋势。 沙特阿拉伯的网购人数已从2016年的1050万增加到2022年的1930万。同时，阿联酋和沙特阿拉伯的客单价并不逊色于欧美市场。 沙特女性平均每年在美容产品上的支出是其他地区的数倍。

生活方式改变的背后，是当地人对数字经济基础设施投资的热情。 比如，当外卖、电商越来越流行，必然意味着支付方式的改变。 沙特金融科技公司数量从2019年的20家增加到如今的近150家，零售行业电子支付占比达到57%。

事实上，海湾地区的互联网普及率一直很高，也是全球最早部署5G网络的地区之一。 沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔等国家的5G网络覆盖水平非常高。 同时，海湾地区智能手机的普及率也较高，达到81%，高于73%的全球平均水平。 这也意味着中东地区移动互联网的普及率较高。

“海合会国家电信基础设施得分已达到0.8左右，高于0.5的全球平均水平，这意味着该地区数字经济基础设施状况较好。” 罗世华表示，这些国家也非常重视电子政务指数排名，每年都会投入专项资金，用于提高本国电子政务指数。

年轻的人口结构也是海湾国家拥抱数字经济的优势。 沙特统计总局2020年发布的数据显示，沙特近3600万人口中，三分之二以上年龄在35岁以下。

年轻的人口结构无疑是数字经济诸多领域的沃土。 海湾国家自然也意识到了这一点。 例如，沙特阿拉伯利用主权基金积极发展博彩业。 沙特阿拉伯主权财富基金（PIF）全资子公司Savvy Games Group今年动作频频，包括2月份向中国电子竞技公司英雄体育VSPO投资2.65亿美元，成为其最大外部股东。 今年4月，其投资49美元、1亿美元收购美国游戏开发商Scopely。 它还持有任天堂、动视暴雪、EA等主要游戏公司的股份。

沙特计划到2030年建立250个游戏工作室，创造3.9万个就业岗位，使游戏产业为沙特创造500亿里亚尔的经济贡献。 Savvy Games Group将斥资380亿美元收购、投资和创建游戏公司，希望到2030年使沙特阿拉伯成为全球游戏和电子竞技中心。

游戏产业只是中东拥抱数字经济的一角。

数据“新石油”

“以沙特为例，2016年提出‘2030愿景’后，开始摆脱对石油经济的依赖，进行经济多元化。数字化转型是其中的重要组成部分，涉及各个领域和行业这种数字化转型不仅体现在电子商务、网约车等人们生活中接触到的场景中，而且是在“2030愿景”和深入政府和企业。” 这是商汤科技国际业务解决方案总监顾珊珊，谈到2020年进驻中东后观察到的变化，她告诉《中国新闻周刊》，“未来，数据将成为中东的新石油。 ”

政府自身的数字化转型正在成为中东地区数字化转型的重要驱动力。

“在海湾地区，我们将攻击政府和其他公共机构、金融、电信公司、游戏和其他行业。” 排在首位的是政府和其他公共机构。 腾讯云向《中国新闻周刊》介绍，“腾讯云小程序开发平台”赢得了中东某大型智慧城市项目的信任，项目团队希望打造一款连接和服务市民的超级App同时也期望这款App能够不断拓展，成为企业服务的入口，为公民提供政务、旅游、交通、教育、医疗等方面的服务，达到效果类似于国内的微信小程序生态。

“海湾地区的变化非常明显，很多国家都发布了自己的国家愿景，并在重点领域保持了投资强度。例如，阿联酋去年7月成立了一个委员会，对ICT（信息和通信技术）周边领域进行评估比如5G、云计算、人工智能等领域的投资效果，以及愿景计划不同阶段的执行效果。” 罗世华告诉记者，另一个例子是沙特阿拉伯，专门成立了通信、空间和技术委员会，对云计算领域有明确的规定，对云服务提供商进行分类，然后明确不同级别的云服务提供商可以提供哪些服务？ 云服务商落地沙特后，委员会还将协助其进行品牌推广。

2022年，沙特阿拉伯启动了第一个经济特区。 今年，经济特区数量增至五个，重点关注领域包括云计算。 符合条件的外国企业可享受经济特区长达20年的税收优惠、免除部分进口关税、放宽“沙特化率”（沙特雇员比例）要求等政策。

许多海湾国家在愿景战略中都有明确的数字政府和数字发展战略。 例如，2022年，阿联酋数字产业对阿联酋GDP的贡献率将达到10%，目标是10年内翻一番。 在2030年经济愿景的持续推动下，巴林推出“云优先”等政策，试图将巴林打造成为地区乃至世界级的数据中心。 在2030年国家愿景的推动下，卡塔尔还大力投资电子政务项目和ICT产业，进一步培育云基础设施市场。

这种热情直接体现在中东地区对云服务、人工智能等市场的需求上。

市场研究机构Research And Markets发布的《中东云和数据中心增长报告》显示，六个海湾国家已经开始将云服务作为经济发展的新趋势。

IDC（国际数据公司）沙特阿拉伯和巴林地区总监哈姆扎·纳克什班迪（Hamza Naqshbandi）在一份有关沙特市场的声明中表示，仅在沙特阿拉伯，2021年IT支出就将增长4.2%，达到111亿美元，其中云服务和基础设施占据了一半以上的市场。

云服务和人工智能都是数字化转型的基础设施，其应用往往与当地主导产业密切相关。 “在沙特经济多元化转型中，人工智能是重要支柱，需要与不同行业融合，因此目前呈现百花齐放的局面，竞争也比较良性。” 顾珊珊说道。

在此趋势下，中国民营企业在数字经济领域开始“登台唱戏”。 《转型中的中东经济》报告显示，中国对海湾六国的投资流量从2003年的1000万美元增至2021年的17亿美元。此前，国有企业是中国在中东的主要投资者，投资领域集中在能源、房地产、基础设施等。随着海湾地区市场的对外开放，民营企业在中东的投资也迎头赶上，主要集中在信息技术、金融服务、商品零售、新型制造等领域和其他领域。

2022年12月，中沙两国元首会晤后，沙特与中国企业签署了34项投资协议，涉及信息技术、云服务等数字经济领域。

从2021年开始，商汤科技将与沙特部分大型活动的主办方合作，提供数字化解决方案，协助他们进行可视化管理，提高运营效率。 “一些企业内部也在发生变革，随着工作流程数字化水平的提高，工作效率也比过去有所提高。” 顾珊珊告诉记者，一个重要的景象是近年来沙特文化旅游产业的蓬勃发展。

今年6月举行的中阿合作论坛第十届企业家大会上，沙特表示未来10年将投资超过800亿美元用于旅游业发展，希望旅游业占约占沙特 GDP 的 10%。 这也是其经济多元化战略的重要组成部分。

旅游签证自由化是沙特阿拉伯社会变革的重要标志。 由于不发放旅游签证，沙特一度被认为是世界上游客最难入境的国家之一。 2019年9月，沙特向包括中国在内的49个国家推出电子旅游签证。 沙特政府公布的数据显示，去年原油和天然气仍然对沙特GDP贡献最大，约占32.7%，但批发和零售、餐饮和酒店也贡献了8.2%。

这使得中沙两国在旅游产业领域的合作不断升温。 今年4月11日，中国主题公园运营商海昌海洋公园宣布与沙特投资部签署谅解备忘录，开发沙特首个大型海洋公园； 沙特阿拉伯航空将于8月4日起开通​​北京直飞利雅得和吉尔吉斯斯坦的航班。

沙特将在利雅得、吉达等重点旅游城市举办主题文化旅游季活动，其中包括利雅得狂欢季。 以去年底至年初举办的利雅得狂欢节第三季为例。 包括15个风格各异的主题区，开展体育、文化、音乐、动漫、游戏等领域的演出和活动。 占地面积大、活动地点分散，给公园运营管理效率带来巨大挑战。 商汤科技一方面会与B端园区管理者合作，高效管理大量人群，同时也会为C端游客提供服务，比如利用AI+AR技术提供沉浸式体验。

飞跃

9月4日，华为云投资的公有云节点在沙特正式上线，为沙特40多个国家及整个中东非洲地区提供云服务。 该数据中心由华为投资，DCF部分与当地数据中心服务商合作。

“沙特作为中东最大经济体的国家，自然是华为云的战略市场之一。我们也希望利用沙特的公有云节点覆盖中东和北非的核心国家。数字化转型需要成功经验，而华为云希望作为中东地区数字化转型的重要使者之一，将全球数字化转型的成功经验带到该地区。” 罗世华告诉记者，就像中国数字经济方兴未艾时一样，近年来中东初创企业数字经济的热门赛道一直是金融科技。 、生活服务、媒体资讯等领域，华为云希望帮助近2000家初创企业发展。

“很明显，海湾国家希望在数字经济领域实现跨越。 他们不想一步步遵循现有的经验。 而是借鉴各国优势，一步步进入数字经济，不走弯路。 下一阶段。”骆诗华说道。

这种紧迫性很大程度上体现在人工智能领域。 沙特提出到2030年沙特人工智能水平进入全球前10。随着大模型的成熟，人工智能是当前中东地区数字化转型的重点。

罗世华告诉记者，如何利用人工智能解决企业生产经营中面临的问题，如何解决人工智能创新领域的技术瓶颈，如需要海量算力、降低使用开发门槛等。复杂的算法，是目前中东地区的热门话题。 。 “从媒体报道中还可以看到，中东国家，尤其是沙特阿拉伯和阿联酋，都在算力方面进行了投资，并与不同的云服务供应商签署了战略协议。”

“沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家也希望培养自己的大型阿拉伯模型。在中东，几乎所有的客户都在谈论自己的大型模型，从政府到石油天然气领域的客户。电力行业，他们都在和我们讨论如何利用华为云现有的基础模型来帮助他们解决现有的问题。比如在中国，电网公司利用无人机和大型机器视觉模型进行线路巡检，中东电力行业也在思考同样的问题。”罗世华说。

“中东地区对人工智能、大数据和云服务的需求不言而喻。 但与中国云服务市场不同的是，中东客户，尤其是政企客户，往往希望国际大公司能够提供端到端的整体解决方案。 实现跨越式发展，而国内客户通常会将需求解构为不同领域的明确需求。 中东客户往往依赖大型国际公司，要求云服务提供商拥有相对完善的行业生态系统，同时帮助他们推出更多低成本、更高效率的解决方案。”罗世华将中东云服务市场描述为一个“群雄逐鹿”、“竞争十分激烈”。

中国数字经济企业在机遇面前谨慎前行，在中东设立合资企业是不少中国企业的选择。

2018年，商汤科技首次进入中东市场，目前重点关注沙特阿拉伯和阿联酋市场。 2021年与沙特公共投资基金（PIF）成立合资公司商汤科技MEA将是进军沙特市场的重要一步。

顾珊珊告诉记者，商汤科技正在加深对沙特市场的了解，形成本土化的战略团队和交付能力，同时也有总部大机型、大设备等基础设施的支持。 另一个重要因素是本地应用场景的引入，这很大程度上得益于与PIF的合资。

“与PIF的合作是双向选择的结果，对方在选择合作伙伴时有一套非常严格的标准，在考察技术能力、市场价格、过往项目等维度后才选择与商汤科技合作。 ” 顾珊珊表示，“PIF是2030愿景的有力执行者，可以帮助商汤科技连接更多本地资源。合资公司成立后的两年里，商汤科技在智慧城市、文化旅游等场景中快速落地人工智能解决方案。”帮助沙特阿拉伯巩固其作为中东人工智能技术中心的战略地位。”

国内“大厂商”纷纷抢占这一新兴市场。 典型的例子就是阿里云。 2022年6月，阿里云与当地最大电信运营商沙特电信合作，位于利雅得的两个数据中心正式上线并由沙特云计算公司（SCCC）运营。 SCCC是由沙特电信、阿里云、Eda资本、沙特人工智能公司、沙特信息技术公司等五家公司合资成立。 阿里云提供技术平台、产品和整体运维支持，沙特电信提供数据中心机房和骨干传输资源，合资公司负责市场拓展、营销、服务等业务运营。

直到2022年，腾讯云才成立中东业务团队。 “我们在中东运营了一年左右，我们的团队规模并不大，但我们正在积极发展我们的团队，扩大我们当地的合作伙伴网络，以便更好地为中东企业提供产品和服务。” 腾讯云表示。

今年2月，腾讯云与沙特电信服务商Mobily达成战略合作。 在优化Mobily自身IT架构的同时，也帮助Mobily对外提供安全、稳定、灵活的云解决方案和服务。

“运营商与云厂商的合作已经成为业界的大趋势。问题不再是是否合作，而是以什么方式合作、从哪里开始。” 显然，尚未在中东布局数据中心的腾讯云需要借助Mobily在沙特的IDC布局。

面对广阔的海湾市场，中国企业在“出海”过程中也面临海外市场进入策略、税务筹划、成本控制、文化融合、数据安全合规等一系列挑战。 《转型中的中东经济》报告分析，在海湾国家数字愿景的推动下，当地消费者对智能高科技产品和服务的需求日益增长。 中国企业在数字化转型领域的领先经验可以在当地复制和推广。 。

但遵守海湾国家的数据安全和隐私保护法规是不可忽视的重要一环。 为了保持数字经济的可持续发展，海湾六国制定了全面的个人数据保护立法。 中国企业的运营、产品和服务必须确保个人数据的安全使用。

报告指出：“中国企业在进入中东市场之前，必须进行充分的市场调研和风险评估，选择合适的合作伙伴和投资者，了解当地法律法规和消费者习惯，努力打造行业领先品牌。” 差异化竞争优势。”

《中国新闻周刊》2023年第39期

声明：使用《中国新闻周刊》文章须经书面授权。