抛弃复杂促销玩法，朴素带货直接降价

“双11”回归电商竞争本源

记者 孙启茹

不用做“烧脑”的数学题，也不用担心各种优惠券、礼物如何使用。 今年的“双11”，阿里巴巴、京东等电商平台放弃了复杂的促销方式，转而喊出“真低价”、“全网最低价”等直击痛点的口号。消费者的消费点回归到十多年前更为原始、简单的促销方式。

平台降低折扣获取难度

30粒德清源谷饲鸡蛋19.9元、1.5斤智利双J级樱桃79元、4包手工牛肉丸29.8元、6盆多肉19.9元……昨晚，市民蒋女士在京东购销直播间一口气买了很多食材和绿植。 “天冷了，周末我就在家煮火锅招待朋友。 正好赶上‘双11’直播，我就多囤点。”

“无坑费”、“专家无佣金”——这些屏幕上的字样，在服饰美妆、3C数码、家电家居等多个主题的平台采销官方直播间里十分醒目。家具。 在每个会议室搭建的两张桌子和一个屏幕的略为简陋的直播间里，一群平台采购和销售人员用自己对产品的熟悉程度和专业知识介绍了货架上每款产品的卖点。

这种简单朴素的带货新潮流，让包括蒋女士在内的一些消费者印象深刻。 “我已经很久不看那些吵闹的直播了，大家的时间都很宝贵，所以最好把产品简单实惠地提供给大家。” 蒋女士叹了口气。

京东数据显示，平台家电家居、3C数码采销直播首周交易额较上月同期增长10倍。 京东超市首场采购销售直播创下了超千万观看量的记录，整个销售额突破千万。 35万件、50种产品秒级上线。

掀起卖货新风潮的不仅仅是京东。 今年，各大平台都开始减少套路，直接降低了消费者获得折扣的门槛和参与难度。 天猫上，预计有超过8000万件热销产品达到全年最低价格。 拼多多推出“单品即时折扣”方式，在百亿补贴的基础上增加直接降价。

商家通过利润分享实现共赢

消费者享受低价，并不意味着品牌与商家只能“断绝关系”。 低廉的价格也为一些企业接触更多消费者创造了新的机会。

“MichuGo珠宝”店主余波此前曾被曝光淘宝、天猫的“价格力量”项目。 他尝试使用店内的一款产品报名参加该平台的“天天低价”活动。 “这款产品每日售价3.8元，活动期间平台补贴2元，我们盈利1元，消费者获得0.8元。” 通过这次活动，宇博新链接一天卖出了40万单。 店里也迎来了源源不断的客流量。 活动当天，店内参观人数突破30万人次，销售额从平时的6万元增至28万元。

淘宝、天猫相关负责人表示，除了让消费者低价收割商品外，不少中小商家和经销商也通过“天天低价”活动找到了经营热点。

一些为消费者提供比价服务的平台还有进一步增长的机会。 “复制商品链接，然后打开这个APP，就会显示京东、淘宝等平台同款最低价。” “双11”临近，热爱网购的王英琪利用午休时间教同事如何使用比价软件寻找折扣。 尖端。 提供比价功能的“什么值得买”平台数据显示，“双11”期间，该平台商品交易总额同比增长26.1%。

商务部原副部长魏建国认为，基于提高生产流通效率、降低成本的低价格对于加快优化经济循环至关重要。 在为人们日常消费提供保障的同时，还能形成生产、消费、流通的良性循环，有利于广大实体企业的发展，也有利于提高中国企业在全球市场的竞争力，从而形成合作共赢、长远发展的局面。

专家购物节要重拾“初心”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，今年“双11”平台主打“最低价”，体现了电商的回归竞争转向成本效益。 论本源。

回顾零售业的历史，他发现“双11”购物节的初衷是让消费者买到低价商品。 早些年，正是因为线上价格低于线下，电子商务才得以蓬勃发展。 正是因为新平台的价格低于老平台，新的电商平台才有机会进入市场。 “玩比价游戏对于平台和消费者来说都是一种折磨。平台的目标是提高销量，减少这种折磨，让双方快速达成交易，然后开始下一个订单。这种方法比较好。” 潘和林说道。

虽然“双11”的整体消费数据尚未出炉，但潘和林预计，今年“双11”的消费情况较去年应该有所增长。 原因是，今年三季度，我国经济出现明显顺风迹象，居民收入增加。 等因素将带动消费持续增长。 我国市场消费需求依然活跃。 建议将消费券等政策与网购节结合起来，进一步发挥电商购物节拉动经济消费的作用。 （北京日报）