跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点点

随着一批跨境电商企业不断拓展业务，行业领先的卖家在SHEIN等平台上找到了打开国际市场的金钥匙。

在SHEIN找到打开国际市场的金钥匙

彩色隐形眼镜、卡通文具、假发……这些意想不到的小众行业产品正在国外掀起消费热潮。 数以千万计的社交网络达人参与购买和分享这些中国潮流单品，就像发现了时尚的“新世界”。

卖家程傲第一次听到“美瞳”这个词是在十年前。 他对化妆品一无所知，无法完全理解为什么有些人喜欢在眼睛里戴彩色透明软镜片。 但从商业角度，他意识到，随着彩色隐形眼镜运输成本低、复购率高、需求量大，再加上“外表经济”盛行，这一细分赛道在全球市场的潜力不容小觑。 。 留意。

彩色隐形眼镜俗称有色隐形眼镜。 彩色隐形眼镜除了矫正视力外，还具有放大、提亮、改变眼睛颜色甚至角色扮演的功能。 与数年难以“盘”的眼影相比，彩色隐形眼镜可以让消费者以极低的成本快速表达自己独特的个性和美丽。 尤其是在海外市场，大量追求时尚的年轻少男少女崇尚小众亚文化审美，比如哥特、洛丽塔等风格。 设计独特的隐形眼镜是不可或缺的必备品。

对于海外市场，程傲已经进行了尝试。 直到今年6月正式加入SHEIN平台，他才感觉到“千里马终会遇见伯乐”：“机会是留给有准备的人的，我们的优势是货源充足。有这么多风格”。 像SHEIN这样的跨境企业也在不断加大业务，SHEIN平台为卖家提供了不同的海外模式合作，通过平台的“代理运营”合作模式，程奥省去了很多需要部署和投入的前期工作。三个月，销售额突破45万美元：“我们知道SHEIN很受欢迎，但没想到它会这么受欢迎！”

代理运营模式为卖家提供包括产品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能服务。 即使是缺乏海外第三方平台销售和运营的跨境“新手”，也有机会从容投入竞争。 值得注意的是，除了平台本身积累的资源和经验外，SHEIN团队对趋势的理解和把握可以帮助卖家洞察平台上的消费者偏好，让新卖家快速推出新产品。

例如，早在今年9月，SHEIN团队就与卖家分享了万圣节相关的元素和颜色。 这个西方消费者热衷cosplay的节日，也是彩色隐形眼镜卖家发力的时候。 “SHEIN的买手给我们介绍了一些海外流行趋势，并要求我们关注万圣节元素和款式。结果，我们测试的万圣节新款全部售空。” 通过在SHEIN平台上收集消费者的评论和反馈，程奥发现有了打开海外市场的“金钥匙”，你不仅可以销售商品，还可以真正了解海外市场的节奏和偏好，真正拓展你的业务。

海外品牌展示：抓住用户就是抓住未来

对于生产能力成熟、经验丰富的卖家来说，SHEIN平台提供了快速销售、轻松交易的跨境渠道。 对于想要品牌出海的企业来说，SHEIN更像是一场大型展会，将品牌效应投资在中国制造的产品上。 “我可以在SHEIN平台上创建自己的品牌吗？” 这是常若然向SHEIN买家提出的第一个问题。 让常若然没想到的是，SHEIN不仅迎来了自主品牌的进入，还帮助她的品牌完成了从初创到深耕海外市场的升级：从门店到产品，到包装设计和视觉呈现，她每个包的每张图片上都印有 LOGO。

虽然之前也给海外客户下过订单，但常若然总觉得自己“对海外市场了解不够”。 传统的外贸订单不允许卖家直接获得消费者的反馈，因此希望打造品牌的常若然常常感到被动。

直到加入SHEIN平台，常若然才觉得自己进入了“时尚圈”。 “SHEIN平台上一个月可能会测试30-40款车型，而且可以覆盖不同的国家和地区。它吸引我们不断创新。新风格”。 即使是大众款，常若然也会不断优化大件产品，比如：包的开口是否足够大、暗扣是否足够紧、肩带是否可以更长，甚至颜色边油和拉链布。 会根据用户评价进行调整。

大量来自世界各地的女孩可以在极短的时间内给常若然他想要的“用户反馈”。 结合SHEIN团队对流行趋势的捕捉和赋能，帮助Chang将产品和设计打磨得更加成熟。 SHEIN之所以能够紧跟全球市场趋势，与其长期深耕海外市场密不可分。

通过服务海外150多个国家和地区的消费者，SHEIN不仅在网站内与消费者建立联系，还在网站外的社交媒体平台上与世界各地热爱时尚的粉丝频繁互动。

根据研究机构 Piper Sandler 发布的最新调查结果，SHEIN 在 Piper Sandler 最受美国年轻人欢迎的购物网站中排名第二（12%），在最受年轻人欢迎的服装品牌中排名第四美国（3%）。 程傲、常若然等中国卖家和品牌也可以从SHEIN的海外时尚影响力中受益。

产业升级方向，用“弹性供给”押注长期主义

“我在国内喜欢的款式在国外不太流行。” 文具卖家王启华一开始并不知道海外市场是什么样的。 SHEIN买家送来款式建议。 从所选产品的色彩、图案、款式，到海外重要的节日节点，王启华开始建立海外市场的基本概念。

他更换了更多色彩、卡通、活泼的产品，在“返校季”活动期间推广热门产品，在万圣节、圣诞节等节点添加鲜明的风格元素，逐渐跟上海外平台的用户喜好和节奏。 ：“目前我们平台上来自美国的客户数量最多，其中很多是年轻的学生或应届毕业生。他们对文具有自己丰富的审美，想要好看的东西，但又不想太贵。”

有了对海外用户的基本了解，王启华真正的转型在于根据平台用户的特点进行有针对性的支付开通和测试。 他紧跟买家动向选品，然后根据平台的销售趋势反馈，有效地退货备货。 这种柔性供应模式不仅在SHEIN自营服装供应链板块得到了发展和应用，而且通过SHEIN平台模式的赋能，深入到更多行业。 拥有自己工厂的王启华，最大限度地发挥了柔性供应链的优势。 进入SHEIN平台不到半年时间，王启华的产品在平台上就能实现日销量1000-2000单。

尤其是在“返校季”和“黑色星期五”购物狂欢节期间，能够预测市场需求的卖家能够精准备货，不多也不少，既不会因为生产跟不上而少赚钱，也不会赚太多钱。 囤积会导致浪费。 王启华一开始只备货两周，后来逐渐将备货量增加到4-6周。 他担心自己的货已经卖光了：“摸索的时候毫无头绪，准备太少就来不及了，准备太多又怕积压。” ，有人带来很多安心。” 随后，根据SHEIN平台的销售趋势，备货更多潜在热销产品，并根据销售数据反馈灵活调整生产节奏。 最繁忙的销售季节，月销售额超过90万美元，比结算初期翻了一番。 将近一百次了。

对于王启华这样的小商品卖家来说，与SHEIN合作的价值不仅在于提供额外的销售渠道，更在于真正把握供给侧与需求侧的平衡，“无痛”完成灵活的数字化升级。 当SHEIN的自营模式贯穿“小订单、快反应”时，这种方法论已经从服装行业蔓延到更多的制造业，并且正在被不断复制、学习、升级。 正逐步成为“中国制造”共同的内功，让高品质、高性价比的产品不断被创造和生产。

在出海的浪潮中，永远不缺少跟风赚快钱的投机者。 缺少的是坚守产品初心、追求长远主义的从业者。 市场将用公正的眼光检验中国制造的价值和实力。