“东方甄选高级合伙人”是一种怎样的体验？

四天前，面对“二选一”传闻，俞敏洪回复新浪科技予以否认，称“没事，没那么严重”。

正如他所说，他没有“选择其中之一”。 而是先解除了孙东旭的职务，然后说道：“让他继续留在东方选拔，继续做贡献。” 他还给董宇辉做了一个足够大的“馅饼”：“我以后一定有话语权”、“我准备带董宇辉去国外直播”。

俞敏洪和董宇辉的联合直播，似乎暂时为东方放映的“小作文”事件按下了停止键。 在这场风波之中，外界也看到了东方精选内部的诸多暗流。

毫无诚意的俞敏洪、管理层想要“除掉董宇辉”、最终被“除掉董华”的东方精选，都是风波中绕不开的话题。

拒绝饭圈文化？其实他才是受益者

今天一早，东方精选刚刚发布了直播预告，董宇辉的身份变成了“东方精选高级合伙人”。

纵观整个风波，董宇辉、孙东旭、俞敏洪都强调了对饭圈文化的排斥。 但不可否认的事实是，东方精选的迅速崛起，与董宇辉的“婆婆”粉丝密不可分。 从某种程度上来说，东方精选最初就是所谓饭圈文化的受益者。

2021年，俞敏洪已经亲自进行直播带货，但并没有赢得多少流量。 直到第二年董宇辉走红，东方放映才终于走出“双减”的低谷。 可以说，董宇辉就像是东方精选中了一张巨额彩票。

2022年6月，董宇辉在直播间引用经典、阐述规则，中英文流畅切换，让东方精选直播间一夜爆红，一个月增加粉丝近2000万。 新东方在线（东方精选由新东方在线更名而来）股价也一路飙升，2022年全年涨幅近900%。

董宇辉也从一名普通的英语老师成长为绝对的顶尖老师。 其抖音个人账号粉丝数已突破1000万。 很多网友都在催他去直播间下单。 就连俞敏洪也公开感谢过董宇辉，称“没有他，董宇辉精选可能卖得不好”。

财报数据显示，2023财年（2022年6月-2023年5月），东方精选净营收同比大幅增长651%至45亿元，其中来自自营产品和直播电商的收入商贸业务39亿元，占比近90%，全年带货GMV达100亿元。 与此同时，东方精选扭亏为盈，实现净利润9.7亿元，而上一财年净亏损7100万元。 不久前，东方精选发布公告，决定剥离教育业务，成为一家自营产品和直播服务的专业运营商。

事实上，直播并不是什么新鲜事。 李佳琪和薇娅的粉丝也有类似行为，双方粉丝甚至在社交平台上互相开战。 董宇辉“婆婆”的核心诉求一直是希望东方精选认真对待董宇辉，给予他应有的待遇和保护。

此前，东方精选一直尽力维护与粉丝的关系。 一方面，东方精选通过内容策划等手段帮助董宇辉塑造“最佳女婿”甚至“最佳男友”人格，满足董宇辉粉丝亲密情感的需求。 此外，东方精选在处理“婆婆”的各种反对意见时也极其耐心，多采用绥靖策略。

例如，今年9月，董宇辉的直播视频通过切片传播，引起了粉丝的强烈不满和质疑。 为此，孙东旭很快在直播间做出了回应，俞敏洪也亲自发布视频道歉，指出公司管理层不专业。 至此，粉丝们的怒火才被压下去。

管理层与“除掉东华”的幕后黑手

然而，事情必须走向极端，“董宇辉依赖综合症”在东方精选内部日益凸显，成为管理层不得不关注的问题。

有机构通过统计发现，在东方选秀直播期间董宇辉空缺的场次中，董宇辉的带货能力波动较大。 海通证券数据显示，今年3月份，董宇辉直播日均观看人数为950万，涨幅为31.6%，平均GMV为1745万，涨幅为35.8%，明显高于董宇辉不直播时的单场GMV和观看人数。

事实上，董宇辉强大的个人IP价值与当年新东方的名师们没有什么区别。 按照新东方以往的管理风格，对于名师，新东方提供高于行业水平的薪酬，但同时也持谨慎态度，甚至保持着预防和打压的态度。

一位已经辞职的新东方老师表示，既然已经是名师了，工资自然不是最重要的因素。 新东方本质上是一个重视管理者胜过名师的地方。 权力的傲慢和“去名师”的隐藏力量，很大程度上导致了名师的离开。

罗永浩也发声，直接指出了东方精选管理层与董宇辉之间的矛盾。 罗永浩表示，东方选秀可能是我见过的中国直播电商诞生以来最不公平、最荒唐、最欺负、最压榨年轻人的一次，而且在一定程度上是独一无二的。

他在微博上转发：“如果‘编辑’真的是一个编辑，一个稍微理智的CEO，他知道这件事后，必须在5分钟内删除评论内容，并且必须立即解雇写作团队。” 评论说，“其中还包括一位稍微理智的董事长。”

然而，现在东方精选的环境已经发生了变化。 在直播卖货的时代，网红主播与新东方时代的名师不同。 如果管理层一味地想要加强管控而忽视球迷的感受，那么东方精选最终很可能会遭到“德董玉辉”的反击。

前述新东方辞职教师表示，“所谓的名师，在某些高管眼中，只是随时可以被抛弃的演员。只有借助电商媒体的力量，董宇辉的才华和影响力之大，足以打破管理……这是我们当时任何一个老师都做不到的。”

董宇辉怎么吃俞敏洪画的糕点？

“请放心，不会亏待你的，那不是我的第一追求。” 董宇辉在直播中透露，俞敏洪当天与他讨论了薪资问题。 俞敏洪还表示，接手东方精选担任CEO后，他很快将启动一轮重大调整，包括所有主播的待遇，“不仅是董宇辉，而是公司所有主播”。

对于遭遇如此大风波后的东方精选来说，如何处理与顶级主播的关系，如何在内部进行利益重新分配，将是影响公司未来稳定发展的关键命题。 早在去年5月，俞敏洪也反映，对新东方名师的管理和激励不到位，“没有将他们从雇佣变成与自己合伙”。

现在的超级主播中，辛巴和肖央都是自己的老板。 在类似家族企业的运营模式下，他们通过自有流量不断带动和孵化新的主播。 东方精选与主播的关系更偏向李佳琪和李子柒。

不过，作为资深“网红工作者”，李佳琦与美ONE、李子柒与杭州微念的合作也产生了不同的剧情。 对于东方精选来说，前者可能是更理想的模式。 靠着前期的高额分红，后期的拆股，一切都很平静； 后者诉诸法庭，成为业界的警告。

虽然从股权结构上来看，李佳琦并没有直接持有Mei ONE的股份，但从2017年开始，李佳琦与Mei ONE创始人齐振波共同创办了多家公司。 李佳琦也在微博中表明自己的身份是“Mei ONE合伙人”。 天眼查数据显示，李佳琦目前拥有19家公司，其中他担任6家公司法人。

董宇辉自认为是一名学者，但名利或许确实不是他的首要任务。 俞敏洪在直播中表示，董宇辉跟随他是因为三个愿望：“第一，我们愿意带领大家一起看世界；第二，我们愿意一起传播文化；第三，我们愿意做农业一起。”

那么，董宇辉怎么吃俞敏洪画的“蛋糕”呢？ 外界的注意力也集中在“董宇辉是否会离开东方精选”的问题上。 俞敏洪在直播中表示，“董宇辉从来没有说过要离开东选。” 董宇辉说：“如果你以后对工作不满意，可以随时离开，于老师说他会帮助我的。”

目前，MCN机构减少对顶级主播的依赖已成为行业共识。 今年，随着直播支持团队的成熟，李佳琦本人也减少了直播次数。 交友的“脱落花”过程就差不多完成了。 “现在无论我播还是不播，对公司收入的影响都只有几个百分点。” 罗永浩说道。

财报数据显示，截至今年5月底，东方精选整体自营产品及直播团队超过1100人。 对于当前的东方选美，与其急于“德董玉辉”，不如思考一下如何扶植Yoyo、盾盾等二线明星主播，不至于所有鸡蛋都放在同一个篮子里。 。

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