茅台携手周杰伦向年轻人靠齐售价539元/瓶

三年后，贵州茅台控股的茅台生态农业公司与MOJT合作推出“贵州味”系列鸡尾酒，周杰伦成为产品代言人和首席品酒官。

继茅台冰淇淋、酱拿铁、酒香巧克力之后，茅台此次携手周杰伦，再次向年轻人看齐。

售价539元/瓶，粉丝要为周杰伦“买单”。

近日，茅台生态农业公司与MOJT Mochito在厦门举办“截断时代”新品发布会，宣布推出联合开发的“贵州味”系列鸡尾酒：辣莓、蓝莓酸、蓝莓丝。

MOJT 莫奇托鸡尾酒微博截图。

据介绍，新品以世界经典鸡尾酒血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令为灵感，融合黔东南蓝莓汁、蓝莓蒸馏酒、特色红酸汤、贵州茅台等“贵州风味”。形成独具东方风味的特色鸡尾酒产品。

茅台酒是用果汁和红酸汤混合而成的。 虽然不知道味道如何，但是已经足够吸引眼球了。 与周杰伦搭配，“周杰伦茅台鸡尾酒”成功登上微博热搜。

宣传视频中，周杰伦拿着鸡尾酒晃动着酒杯，这一幕也“晃”进了粉丝的心里。 不少粉丝在评论区“全力支持”，“一定要买周杰伦代言的”、“我不想被茅台操纵，但它选择了周杰伦”。

在电商平台MOJT麻糬酒旗舰店，这款酒精度为30%vol的“贵州味”售价为539元/瓶。 截至发稿，已售出600多份。

“贵州味道”鸡尾酒产品截图。

“从目前的定价来看，相比其他大众鸡尾酒，茅台鸡尾酒更能满足高端鸡尾酒爱好者和重度饮酒者的需求。” 白酒分析师蔡学飞告诉记者。

在他看来，这款鸡尾酒的代言人是明星周杰伦，本身就有粉丝效应，也说明茅台或许想利用这款鸡尾酒的年轻化基因，加强对茅台品质和口味的推广和培育。 。 考虑到这款鸡尾酒在全球的受欢迎程度，茅台也可以考虑用这款鸡尾酒来试水国际化。

茅台为何频繁跨界拥抱年轻人？

蔡雪飞提到的“年轻化”，是茅台近年来跨界产品的一大“关键词”。

据艾媒咨询统计，2023年18-30岁群体将成为中国第二大酒类消费群体，占比39.13%。 消费者日趋年轻化。 然而，年轻人并不热衷于饮酒。 里斯战略定位咨询发布的《年轻人的白酒——中国白酒品类创新研究报告》显示，年轻人最常消费的酒类是啤酒、葡萄酒和果酒，其中啤酒占比最大。 40%。

随着消费群体和消费习惯的变化，如何培育潜在消费群体，撬动Z世代广阔的市场，成为传统白酒企业贵州茅台需要考虑的紧迫问题。

“MOJT”系列鸡尾酒上市，贵州茅台集团董事长丁雄军表示，茅台优蜜顺应了健康、年轻、时尚、都市化的潮流，推动从“卖酒”到“卖生活方式”的转变重要尝试。

此前，为了拥抱年轻人，贵州茅台已经做过很多类似的尝试，推出了茅台冰淇淋、酱香咖啡、酒夹心巧克力等跨界产品。

从数据上看，这些跨界合作都算得上是成功案例：截至今年5月，茅台雪糕与蒙牛合作已售出近1000万杯； 今年9月，与瑞幸咖啡“铁”联合推出的“姜香娜”，首日销量突破542万杯，单品首日销售额破亿元，创造现象级人气； 9月，与多芬联名的利口巧克力上架后，官方商店秒售空。

这些成就也令业界羡慕。 顺应这股年轻化趋势，舍得酒业、洋河酒业等多家白酒企业纷纷推出冰淇淋产品； 五粮液、上海贵酒等白酒企业推出了酒精咖啡。

然而，频繁的联名之后，茅台也被质疑是否正在消耗好不容易建立起的品牌力。

对此，白酒分析师肖竹青认为，一系列新品的推出，不仅会淡化茅台品牌，还能吸引更多年轻人关注茅台，培养他们对茅台风味的品味和记忆，培育和培养茅台酒的品牌价值。挖掘茅台酒潜在客户群。 。

蔡雪飞还提到，对于茅台这样成熟的高端品牌来说，在葡萄酒品类上适当跨界是可以接受的。 不仅可以丰富品牌内涵、激活品牌形象，还可以占领新的消费场景。 相对而言，品牌消费的风险较小。

虽然无法知晓“跨界”对茅台业绩的具体影响，但从贵州茅台发布的三季报来看，前三季度，其营业收入首次突破千亿大关，达到1032.68亿元，同比增长18.48%； 归属于上市公司股东的净利润528.76亿元，同比增长19.09%。 （超过）