为了迎接11月24日海外“双十一”——“黑色星期五”购物节

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在这个分秒必争的跨境电商季，宫之寒也在“备战”。 他期待团队研发的百洁布漂洋过海，出现在世界各地的厨房里。

很难想象，百洁布、保温杯、假睫毛这些在国内司空见惯的物品，在国外却成为抢手货。

“2023年上半年，我国跨境电商进出口额同比增长16%，达到1.1万亿元。” 在11月23日开幕的第二届全球数字贸易博览会上，《中国数字贸易发展报告（2022）》发布了最新数据。

刘文海和龚之寒并不是孤军奋战。 和他们一样，“二代工厂”也经历过家庭工厂的黄金时代。 但随着传统外贸渠道逐渐衰落、国内外产业带转移，接单、生产、薄利多销的模式变得越来越困难。 面对新的挑战，这些“二代工厂”并没有屈服，也没有退缩。 他们调转船头，突破“隔海相望”的贸易模式，驶入跨境电商的蓝海。

如果不出海，你可能就“出局”了

远远望去，龚之寒的工厂相当古老，外墙原本的颜色已经被时间磨掉了。 这家工厂建于浙江义乌，成立于20世纪90年代末，专业生产清洁布、洗碗垫和厨房巾。 比他大5岁的龚之寒，他的童年是在织布机的轰鸣声中度过的。

长期以来，这些工厂受益于劳动密集型企业的低成本和高效率。 然而，随着劳动力和原材料成本的上涨，订单数量下降，工厂的利润越来越薄。 已经交给了宫之寒这样的“厂二代”。 在他们的手中，他们不得不面对转型的痛苦。

2018年，龚之寒留学归来，从父亲手中接手了工厂的管理工作，成为工厂的“第二代”领导者。 作为一名金融专业的学生，​​他敏锐地发现了一个陷入“死循环”的问题：单位数量是工厂流动的血液，只有足够的单位数量才能支撑工厂的良性运转。 很多传统供应链在失去订单后，逐渐失去了参与产品迭代的机会和能力，被迫远离消费者需求。 最后的结局就是他们不得不“出局”。

与此同时，刘文海也在寻找转型之道。 “跨境电商是一条可行的路，与其在内耗中苦苦挣扎，不如到海外去探索新路。”

据刘文海观察，国外客户固定量的逐渐减少是一个危险信号。 在家乡山东的帽子厂外贸鼎盛时期，他的父母能够挺起腰板要求客户付足额定金。 逐渐地，定金减少到订单总额的50%至30%。 最后，他的父母甚至不得不满脸笑容地请客人吃饭，才能勉强留住一两个顾客。

随着国家陆续出台支持跨境电商发展的指导意见，一些工厂二代看到了难得的机会。

2017年，跨境电商平台成为刘文海的“第一号”。 海外扩张的“1个试验田”。 他采取小批量、多批次的策略，将自己的帽子销往海外，收获了价值100万元的“第一桶金”。 但当时习惯了传统外贸模式的刘文海父母对此并不太理解，认为这“只是零星生意，不太可能成为大生意”。

不久之后，龚之寒还入驻沃尔玛网上商城、亚马逊等平台，主动与自己的工厂“抢订单”，开始尝试从传统外贸向跨境电商的转型。

前期，宫之寒一上午都盯着屏幕前密密麻麻的电商数据。 父亲皱眉：“光看电脑怎么能管理好工厂呢？” 父母劝告龚之寒：建国容易。 保持强势很难，那么管理好车间生产，稳定原有订单，安心做工厂“修补匠”怎么样？

在老一辈人看来，“先下单，再批量生产”的贸易模式是最安全的，而跨境电商则恰恰相反。

一场新冠病毒疫情打破了这种代际游戏。 前三年，刘文海父母的订单下降了三分之二。 大部分无事可做的员工只能在家工作，工厂在停工边缘艰难维持。 生意惨淡的时候，工厂的帽子甚至在国内平台上按斤出售。

困难时期，专注于“用新技术赋能中小企业走出去”的“多多跨境”电商平台走进了刘文海的视野。 抱着让步的心态，他成为了第一批入驻的卖家。平台帮他降低了运营和物流成本，承包了物流、促销、客服、售后等中间环节，直达卖家。海外消费者。

刘文海没想到，不仅厂里的滞销产品被抢购一空，月销量还达到了10万单，比新冠疫情之前还要火爆。

根据外国人的喜好，刘文海设计了“抓帽子”，并在帽子上做了两个毛球。 有人买了它，把两个毛球去掉，缝在鞋子上，掀起了一股潮流。 这款爆款单品一度一个月卖出10万单。

不仅失去的订单回来了，刘文海还找到了新的利润增长途径。

工厂里的缝纫机都在冒烟，数百万顶帽子销往边境。 刘文海一下子成为了家族企业的“主心骨”。

乘“船”出海，闯新世界

经过迄今为止的探索，龚之寒更加确信“ToB+ToC”的两足行走模型是正确的。

如今，龚之寒家生产的百洁布在跨境电商平台上的日订单量已突破两万，甚至在“多多跨境”电商平台百洁布品类中排名第一。 美国、加拿大、新西兰等20多个国家的消费者可以轻松购买他们的产品。

但回想起来，乘“船”出海并不容易。 这些年，宫之寒走过了大大小小的各种陷阱。 刚进入跨境电商时，他习惯性生产相同数量、不同颜色的产品。 但谁知道美国消费者对于同样的灰色更喜欢蓝光灰，而其他颜色的产品却只能在仓库里备货。

2019年，一款“热销”的印花百洁布在工厂急于批量补货后，突然因产品合规问题被跨境电商平台下架。 结果浪费了30万多元的投资。 ”。

COVID-19疫情期间，宫之寒没想到运力会​​如此紧张。 为了保证旺季热门产品海外销售顺利，他咬牙额外支付了40万元的空运费用。 “这些都是用钱学到的教训。” 他深吸一口气说道。

“跨境电商的业务不是将商品直接转移到网上，而是利用平台上的订单数据和消费者评论，做出独特的产品来获胜。” 山东青岛大泽山镇的一位90后工厂工人王国庆感叹道。 他从父母手中接手了假睫毛生意，并通过“多多跨境”电商平台将假睫毛销往全球市场。

过去，王国庆的父母很难理解国外消费者的感受。 当平台收到更多的消息和订单时，“有人评论假睫毛太单一，所以我们制作了睫毛胶、镊子的组合套装”，他说，该套装现已成为畅销产品。

“跨境电商平台为企业提供了可控的贸易渠道，帮助品牌和制造商更好地把握和了解客户需求，及时调整产品和品牌定位。” 商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示，跨境电商平台的最终价值在于通过自身优势将市场需求传递给制造商。

“厂二代”出海的故事，成为时代进步的注脚。 2022年，我国跨境电商进出口额将达2.11万亿元，占外贸比重由2015年的不足1%增至5%。今年上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。

这些数字增长的背后，是许多“厂二代”不断探索创新和变革。

现在，宫之寒的父亲终于平静下来了。 他不再“突击检查”儿子上班时看什么，也不再断言“不走动就没法做生意”。 他开始放手，让年轻一代自己闯入新的世界。

很多看着宫之寒长大的老员工至今都不知道这个“小老板”在做什么。 但他们看到的是，厂里开着私家车的人越来越多，穿得越来越得体，生活越来越富裕。

我们不必追随潮流，我们可以成为潮流

保温杯行业有这样一种说法：全球70亿人口中，每三个人使用的保温杯就有一个是永康制造的。

95后王博文出生于浙江永康。 2021年，他从美国留学回到家乡，接管了父母创办的公司——浙江麦博实业有限公司。

该公司常年为Thermos、星巴克等国际知名品牌做OEM工作，在本土同类企业中处于领先地位。 但作为代工厂，不仅利润仍处于U型曲线的底部，而且在产品设计上也没有发言权，只能是躲在幕后的“无名英雄”。

“做低附加值的代工业务并不是长久之计。” 王博文深知，要想摆脱价格内卷的窠臼，在拥挤的市场中脱颖而出，就必须走出去，从代工到海外品牌。 为此，他招募了设计师，开始独立研发保温杯，希望在设计和创意上胜过别人。

近两年，他在跨境电商平台探索VR实景展厅，邀请国外客户“参观云端工厂”，不用翻山越岭，见识工厂实力和海洋。 今年，他带领团队进军“多多跨境”电商平台，该平台采用全托管模式。 卖家无需担心前端流量和店铺运营，更有利于厂家专注于产品研发和制造。

据中国国际电子商务中心研究院院长李明涛介绍，我国有一大批外贸企业，为很多品牌做了很多代工工作。 他们拥有较强的生产和质量控制能力，但缺乏销售和运营能力，缺乏进入海外市场的能力。 市场能力。 跨境电商推出的创新全托管模式，为需要出海的企业提供了新的业务基础设施。

视野更广阔，王博文的标准和要求也更严格。 当面对不满意的杯子设计时，我们不再“讲和”，而是开门见山地说“不”。 他认为，在跨境电商平台上，匹配用户喜好、满足客户需求是首要任务。 “欧美年轻消费者偏爱酷炫元素，橙黄色镶钻保温杯成为他们的最爱。‘露营风’兴起，不少国外顾客喜欢带着杯子去户外作为配件。” 王博文说道。

王博文经常从海外买家秀中得到鼓励。 一位购买“摇摇杯”的美国消费者留言：“这是我遇到过的最好的东西，我一下子买了4个！” 王博文感叹道：“看看这些杯子在异国他乡能带给陌生人，幸福，我就觉得幸福。”

“我们的父辈们艰苦奋斗，完成了长征。作为新一代，我们不应该满足于此。打造‘中国制造’的专属品牌是我们的使命和志向。” 在王博文的规划中，“率先成为世界知名”“中国保温杯品牌”成为了他的目标。

长期以来，“厂二代”金伟峰从事传统的外贸贴牌业务，根据贴牌订单加工生产别人的产品。 他所在的浙江省台州临海杜桥镇是全国四大奇观小镇之一。 全国70%的奇观都来自这个小镇。

试水“多多跨境”和速卖通后，金伟峰大胆打造自己的品牌。 由于质量和包装的改进，产品销售价格和利润增加了近50%。 金伟峰认为，品牌有更大的利润空间，花钱提升品质成为首选，而没有品牌的产品就会陷入价格内卷，必然被淘汰。

与传统的淡季商品贸易模式不同，刘文海目前做的是热门的季节性商品，并打造了自己的品牌。 从“一个想法”到“一个样品”，只需要两个小时。 前不久，在一段外国女孩唱说唱的短视频中，刘文海一眼就认出了女孩头上戴着自己的“桩帽”，激动地惊呼起来。

正是这些压倒性的成就感时刻，给了刘文海巨大的动力。 “我们不一定要追随潮流，因为我们也可以成为潮流。” 刘文海从不担心创意设计灵感耗尽。 接下来，他想以帽子为载体，向世界传递更多中国传统文化的创意和美学。

目前，“多多跨境”、TikTok Shop、速卖通等“国货出海”平台势头强劲。 越来越多的“厂二代”肩负老一辈的期望，乘着新时代的东风，顺势走向海外。 从包围圈中脱颖而出。

出国的经历，也让这些曾经被质疑“不务正业”的“厂二代”，成为父母眼中“能办事”的新一代。