焦点科技：东吴证券、华安基金等多家机构于8月1日调研我司（华安创新基金）东吴证券cio，

 

证券之星消息，2024年8月2日焦点科技（002315）发布公告称东吴证券张良卫 张家琦、华安基金张杰伟 计宇诚、华夏基金彭海伟、汇添富基金马翔 卞正 张朋 钱诚、平安养老邹译萱、慎知资产刘越、银华基金余伟靖 唐能 郭磊、誉辉资本郝彪、中银基金崔凡平于2024年8月1日调研我司。

具体内容如下：

问：公司针对未来的发展，今年做了哪些变革？

答：今年上半年，为更好的推动中国制造网未来 3-5 年的快速、可连续发展，公司将中国制造网事业部一拆为三，分别是B2B 销售事业部、中国制造网事业部、I 事业部

B2B销售事业部专注于对B类的外贸型企业客户量身定制整体出海营销推广方案，通过精准定位目标客户群体不停扩大市场份额。未来将通过精细化的销售管理方式提升每位销售的人均收入贡献，最终提升公司整体绩效。 中国制造网事业部专注于中国制造网的产物功能开发和网站运营，通过优化网站性能、推出高质量的网站服务等方式，提升买家访问体验与满意度，最终实现对供应商的效果交付，实现外贸好生意的高效链接。

I事业部则专注于人工智能技术的研发和应用，开发前沿技术，旨在解决外贸企业在跨境电商场景下遇到的‘用人难’和‘上手难’问题，引领行业数字化转型，重构外贸企业工作方式。借助中国制造网外贸平台运营经验和强大的大数据分析能力，训练外贸垂直领域模型，如发品模型、接待模型、商机复模型等，让I生成的内容既准确、也符合差别行业的特色以及市场变革，让供应商可以借助I能力一步完成运营+推广的工作。同时公司也在打造跨境贸易场景下的I应用集群，努力实现跨境贸易全链路的I解决方案。这次调整的原因，核心是完成用户与客户服务部分的独立。通过强化中国制造网的网站服务体验，最终实现平台的恒久高速发展。

问：近年来内贸企业在实验外贸领域时，AI带来了哪些新的变革和资助？

答：越来越多的内贸企业开始转向外贸，外贸成了企业寻求增长的新途径。然而，内贸转外贸的过程中，企业面临着诸多挑战，包罗对国际市场的陌生、缺乏外贸经验以及语言和文化差别等。这些因素往往导致企业在初期遇到各种波折和困难。I在内转外的过程中起到了关键作用，通过提供高效的翻译服务、优化产物描述、自动生成复等功能，资助企业提高运营效率，降低进入国际市场的门槛。2023年5月，我们就已经正式推出了中国制造网的I产物——I麦可。I麦可具备多维产物服务能力，可以通过智能产物发布（智能撰写产物信息、批量智能发品、智能产物润色、重复产物检查调整）、内容智能生成、I辅助商机跟进（I接待、买家智能画像、翻译与自动复、新客分析与开发信撰写）、I辅助拓客（行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等服务实现外贸全流程覆盖。得益于I工具的应用，目前内贸转外贸企业的乐成率显著提升。中国制造网通过提供更多培训和支持，能够资助内转外的企业更好地适应外贸环境，从而提高整体乐成率。

问：公司如何定位其他业务方向？

答：其他方向主要是探索和实验。与中国制造网相比，这些新业务的不确定性和探索性很强，但我们最大的优势是积累的数百万的供应商资源。围绕这些资源，如何孵化新的业务方向，是我们需要连续探索和实验的

焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险署理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

焦点科技2024年一季报显示，公司主营收入3.84亿元，同比上升11.03%；归母净利润7672.66万元，同比上升57.92%；扣非净利润7297.39万元，同比上升57.03%；负债率41.47%，投资收益-266.74万元，财政费用-1122.68万元，毛利率79.03%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级7家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为40.51。

以下是详细的盈利预测信息：

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