部分银行阶段性上调存款利率下调至3%年末揽客策略

近期，部分中小银行逆势上调存款利率，甚至部分银行存款产品利率也罕见回到3%水平。 面对“开门红”的压力，各银行年末获客策略也出现了上调和下调的态势。

资料图：人民币。​​刘洋河 摄

部分银行分阶段上调存款利率

“目前我还有10个保本保息定期存款额度，利率在2.95%-3%左右，有人感兴趣吗？” 在当地一家商业银行担任柜员的王宇（化名）最近一直在为自己的业绩而努力。

王宇表示，与各大国有银行相比，他所在银行的存款利率一直较高。 现在正处于年底冲刺阶段，我们也在通过提高存款利率来增加存款的吸引力。

“一般来说，影响利率的主要因素是本金的多少以及是否是新客户。如果想要达到最高级别，基本上就需要成为新用户，并且有时间限制。你还需要银行经理帮忙提前预留额度。” 王宇说道。

她还提到，前几年，公司会有一些送米、面、粮油等活动来吸收积蓄，但现在越来越多的人更喜欢直接在网上办理，而不是去营业厅，所以他们已经放弃了这些花哨的活动。 直接提高存款利率。

从融360数字技术研究院监测的11月份各银行定期存款平均利率来看，国有银行利率调整较少，股份制银行3年期、5年期存款利息调整较多利率，有的上升，有的下降，还有很多上升。 在跌倒的情况下。 总体来看，一年期及以上存款平均利率环比上涨，其中三年期涨幅较大，环比上涨9.5个基点。

近期，不少媒体也关注到，河南淮滨农商行、河南固始农商行、桂林农商行等多家中小银行均发布公告称，将上调部分定期存款。近期利率。 此前，广东鹤山珠江村镇银行、广西兴安民兴村镇银行等均做出了11月份让利的举动。

为什么这种情况在农商行、村镇银行经常出现？ 融360数字技术研究院分析师刘银平解释，中小银行在网点覆盖范围、客户数量、社会公信力等方面均不如大型银行。 存款的稳定性比较差，负债来源比较单一，往往通过比较有利的利率来实现。 以吸引储户。

综合来看，这些银行的“利润率”提升约为5-15个基点，属于阶段性措施，对最低存款额有一定的门槛要求。 广西兴安民兴村镇银行甚至在通知中表示，此举是“推动存款利率市场化”。

鹤山珠江村镇银行宣布调整定期存款利率。截图自鹤山珠江村镇银行微信公众号

行业：存款利率总体仍处于下行趋势

“此时提高存款利率，是少数银行推出的‘开门红’措施，这是一个阶段性、季节性的现象，相当于一种吸引存款的营销手段。” 对于逆势上调存款利率的现象，招商联首席研究员董希淼表示，此举对整个银行体​​系影响不大。

“存款利率的上涨主要是个别银行‘存款转移’现象加剧造成的。” 中信证券首席经济学家明明也提到，中小银行由于地域限制、安全性不如大型银行等因素，在吸收存款方面面临着更大的压力。 临近年底，考核压力加大，中小银行需要提高存款利率，以增加对储户的吸引力。

面对类似压力，部分中小银行持续下调存款利率。 例如，北海农村信用社、广安恒丰村镇银行近日发布公告，下调部分挂牌存款利率。 业内专家也指出，总体来看，多数银行存款利率仍呈现下降趋势。

“因为贷款利率一直在下降，存款利率肯定会整体下降。虽然我也听说一些银行利率上涨，但我们这里没有推出类似政策的计划。” 某国有银行工作人员程鹏（化名）告诉中新财经记者。

程鹏还提到，他们银行的年终动员会是在12月初召开的。 除了存款之外，我和我的同事还将获得个人养老金、普惠福利、代理分配等多项指标。 “年底银行资金通常比较紧张，采取各种手段吸引储户，包括提高存款利率，意在缓解一些来年负债增加的压力。”

“存款利率的上升和下降，反映了国内存款市场机制的运行情况，这是正常现象。” 光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，但前提是国内存款市场保持正常的竞争秩序，各家银行的存款利率调整必须符合自律组织的要求。调整存款利率必须与银行负债、净息差等实际经营情况相一致。

董希淼表示，在中央经济工作会议指出“促进社会融资综合成本稳中有降”的背景下，预计下一阶段，随着银行资金成本下降，存款利率将有所下降。更有可能跌倒。 中小银行要根据自身资产负债情况合理拓展存款业务。 既要保持存款适度增长，又要把负债成本控制在合理范围内。 （超过）