“双十一”百亿狂欢购传统车企成降价急先锋

进入11月，比亚迪、艾安、零跑汽车等车企纷纷推出新一轮优惠政策。 他们通过现金折扣、购车大礼包、直播等方式，在国内汽车市场打响了“双十一”价格战，推出了多款降价车型。 十款车型，降价高达3万元。

对于本次“双十一”期间的销量数据，各车企态度都比较低调。 比亚迪、亿安、上汽通用五菱相关负责人均对时代周报记者表示，目前尚无“双十一”期间的销量数据。 据零跑汽车相关负责人向时代周报记者提供的销售数据显示，10月30日至11月5日，零跑汽车销量4300辆，位居新造车品牌第三位。

“双十一”价格战之前，国内车市表现良好。

乘联会数据显示，10月份，国内乘用车市场零售量203.3万辆，同比增长10.2%，环比增长0.7%； 国内新能源汽车继续保持高速增长态势，批发销量达到88.3万辆，同比增长30.1%，环比增长5.7%，渗透率达到36.2%，环比增长比去年同期提高5.3个百分点。

为了延续良好的销售势头，尽快实现年度销售目标，传统车企、造车新势力、合资车企等都想尽办法参与“双十一”。

传统车企成为降价先锋

今年“双十一”，传统车企、造车新势力、合资品牌三大阵营相互较量，传统车企占据领先地位。

10月28日，一年一度的“奇瑞双11购车节百亿购物狂欢”活动如期而至。 10月28日至11月13日期间，奇瑞品牌全系车型均可购买，不限车龄、里程。 旧车置换最高优惠3万元，购车券最高49999元。

11月1日，传统车企领头羊比亚迪正式宣布，消费者可于11月1日至11月30日期间购买毁灭者07、克尔维特05冠军版、海豚、海豹冠军版、宋PLUS冠军版等比亚迪海洋车型。互联网相关车型可享受大幅折扣，从5000元到18000元不等。 所有车型均享受2年0利息、最高8000元置换补贴、2年免费云服务。 同时，比亚迪王朝网秦PLUS EV还带来“限时万元巨额现金福利”，入园门槛降低至11.98万元。

11月3日，为拉开“双十一”巨额优惠活动，江淮汽车推出限时优惠500元买万元大礼包，含最高4000元保险券、最高4000元保险券金融优惠及原装充电桩2000元。 、地垫、后备箱垫。

11月6日，上汽通用五菱宣布启动五菱65周年庆典活动。 11月6日至12日每天9:00至24:00，买车即可获赠周大生实物黄金1克，购车可获950元至1200元交强险。 五菱星辰混合动力版区域店售价现金下调9000元。

与传统车企相比，造车新势力提供的优惠力度不小。 11月2日，零跑全系车型降价，每台金融优惠最高1万元。 11月1日至11月30日期间，Leopao T03、Leopao C01、Leopao C11、Leopao C01超增程、Leopao C11超增程可享受财务折扣、可选基金等。

11月9日，长安启源推出11.11交车季活动，其中长安启源A07购车好礼七份，最高价值3万元；长安启源A05购车好礼五份，最高价值1.9万元。 。

合资汽车品牌也在发力。 领克汽车宣布，11月1日至11月30日期间完成领克08车型锁仓订单，并于12月31日完成交车，即可享受6000元购车补贴和免费升级至 Harman Kardon 23 扬声器。 音频和其他权利。

11月6日，神龙汽车宣布，购买东风雪铁龙凡尔赛C5神龙汽车还推出“非凡旅程礼、养车礼、无忧车礼、法式行李礼、购物惊喜礼、咖啡享受礼、互动资本”保留礼物”，其中包括价值49999元的中法建交60周年纪念礼物。 巴黎奥运会之旅两人份，法国品牌LV或DIOR包包，旅行燃油补贴高达5008元，价值500元的京东购物卡等。

在各大车企纷纷采购的同时，特斯拉却纷纷上调价格。

继10月27日将Model Y高性能版涨价1.4万元后，特斯拉中国于11月9日再次上调特斯拉Model 3和Model Y长续航版的价格。 3长续航更新版涨价1500元，Model Y长续航版价格涨2500元。

盘古智库高级研究员姜瀚对时代周报记者表示，特斯拉Model Y长续航版和高性能版的接连涨价可能有多重考虑。 特斯拉或许希望通过提高长续航版和高性能版的价格来间接拉动标准续航版的销量。 特斯拉也可能借此提升品牌形象，巩固高端定位。

营销策略五大变化

本次“双十一”期间，车企营销策略体现出五大变化。

首先，与往年相比，今年“双十一”车企的营销力度更大。 比如，不少车企的购车礼包价值都在3万元以上。 赠品包括实物黄金、两人出境旅游、名牌包包等，换货和现金折扣一般在万元以上。

姜瀚认为，今年双十一期间，车企纷纷推出优惠政策，力度比往年要强，主要是市场环境的变化。 受全球经济不确定性等因素影响，消费者购车需求下降，车企需采取积极促销措施刺激消费。

其次，车企营销方式更加多元化，更加注重线上营销，通过电商平台、社交媒体等渠道与消费者互动，提升品牌曝光度。 神龙汽车“厂家直销会双十一”活动12天不间断直播期间，主题直播聚焦品质体验场、网红场、直播团购场等多个场景，为粉丝释放福利。 五菱、欧拉、零跑汽车等品牌纷纷尝试直播卖车，直播间很受欢迎。 长安启元甚至邀请张韶涵、徐怀钰等明星参加11月11日至12日举办的启元音乐节，并现场为用户举办线下座谈会。

值得一提的是，车企还加强了与其他汽车品牌的合作，推出联名车型，扩大市场份额。 11月6日，上汽通用别克推出别克世纪国培联名高端版，全球限量5辆，售价108.99万元。 新车将于11月7日10点在天猫上汽通用别克官方旗舰店上市。该车型的高配版由“中国高端定制第一人”郭培亲自设计。中国服装工业”。 11月9日，高合汽车宣布将推出首款合资产品，并于11月15日全球首发。

在姜瀚看来，本次“双十一”期间，车企更加注重用户体验，提供更便捷的购车方式和服务，提高用户满意度和忠诚度。 例如，11月1日至11月12日，神龙汽车全系车型将以“厂家直销”的形式进行销售，用户还将能够体验交叉轴、单面桥、以及直播时的八字形曲线。 江淮银威为购车者提供终身免费道路救援、EMC终身保修（仅限第一非运营车主）等福利。

“随着新能源汽车的不断普及和价格战的打响，消费者对新能源汽车的需求将不断增加，各大车企必须通过促销来增加销量，抢占市场份额。” 江寒总结道。