红星资本局：泸州老窖要做好“拼抢夺”

刘淼与泸州老窖董事长蔡全合影

今年前三季度，泸州老窖归属母公司净利润105.66亿元，位居白酒行业第三位； 营收219.43亿元，位居白酒行业第五位。

对此，刘淼向红星资本局强调，泸州老窖去年净利润103.6亿元，成为继贵州茅台、五粮液之后第三家净利润超百亿元的白酒企业。 虽然老窖应该学习洋河和汾酒。 他们的销售收入很大，但是净利润没有我们高。

泸州老窖要以重回前三为目标，要有策略、有目标、有措施。 对此，刘淼解释说，这个方向的工作不需要规模，而是真实的数据。 白酒企业带来销售收入的方式有很多，但老窖希望能够真正展现在消费者、投资者、股东面前，并持续、稳定、健康增长。

刘淼表示，在当前仍在复苏的市场背景下，白酒行业向上游集中。 泸州老窖在向行业龙头学习的同时，也要做好“拼竞争”。 充分利用老窖的品牌、品质、文化历史等优势，创新拓展，提高品牌美誉度和知名度，同时提高市场覆盖率和占有率。 在动态销售方面，下一步的销售行动被称为“秋收行动”。 从目前的反馈来看，比较理想，符合预期。

2023年，白酒行业将进入调整期。 刘淼表示，近年来，中国白酒龙头企业呈现出的发展趋势，实际上是向品牌、向龙头企业集中。 近年来（白酒）产能稳定，略有下降，但总体销售收入保持10%以上增长，利润保持20%以上增长。 在刘淼看来，白酒企业强劲发展的本质是规模以上企业越来越少。 “那些站在投资者和市场面前的人都还活着，活得很好，而那些离开的人就不再可见了。”

在这样的行业集中度越来越高的形势下，刘淼表示：“泸州老窖一直在向龙头企业学习，包括茅台、五粮液、洋河、汾酒、古井等。” 他还谈到，茅台近期上调飞天出厂价以来，提振了整个白酒行业的消费者信心。 他认为，明年白酒行业将会给消费者带来好消息，其中就包括已经出台的纯粮固体白酒新标准。

刘淼在接受采访时也表示，中国白酒的海外扩张是一个持之以恒、循序渐进的过程。 它不会一蹴而就，会立竿见影。 如何将中国白酒的劲度、风味、微量元素传播到海外市场，需要一代又一代人的共同努力。 ，多就传统包装和简化包装的区别以及餐饮文化的交流进行交流。

谈及泸州老窖与光伏集团通威的长期合作，刘淼解释说，中国白酒无论是在国内市场还是走向国际，都需要跨界营销合作。 中国光伏代表着新兴产业，向世界展示了中国的发展速度。 中国传统白酒代表着人类历史，向世界展示了中华文化的博大精深。

红星新闻记者 程路阳

编辑于冬梅

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