1688成立24年来历史新高，年轻人带火1688

因为便宜、货源丰富，这款客源工厂最多的APP受到了新中产和Z世代的追捧。据1688官方数据显示，近期1688多项经营指标均创下公司成立24年来的新高。成立于。 12月中旬，1688上商户数量突破100万，其中源头工厂60万，工厂数量也创历史新高。

火爆数据的背后，1688已经从单纯的交易撮合阶段进阶到数字化阶段，并正在快速迈向数字化供应链阶段。 经过多年的迭代升级，这个拥有中国最强数字供应链的供应平台展现出了足够的韧性和顽强的生命力，再次展现出勃勃生机。

年轻人带火1688

虽然大部分在1688上购买的用户默认被视为“购买者”，但现在“购买者”的身份比以前更加多样化。

2020年以来，1688因为“富贵”意外地从小红书圈中脱颖而出，也收获了一批小B用户。 这些用户通过与他们的联系，将1688这个曾经低调的老平台转变为C端消费者。 从幕后到台前。

王强 1688商户发展中心总经理

1688商户发展中心总经理王强指出，大量年轻买家正在迅速涌入1688，其结构与小红书非常相似。 他们通常是一二线城市的年轻用户，而60岁以上的人只有1688人，占1%。 其中，这些年轻人分为两类：新中产和Z世代。新中产对品质还是有需求的，更注重性价比，而Z世代不仅对品质有需求，还注重性价比。对外观、设计等也有要求。

王强表示，这两种不同类型用户的需求其实可以通过同一批供货来满足。 这部分供应是工厂货，是当今工业的来源，即工厂品牌或白牌，是过去品牌的替代品。 盘子。 “日本的优衣库和无印良品代表了对品质的需求。他们没有品牌或白标产品，但价格低廉。”

王强举了一个例子。 一款海外知名吹风机原价4000多元，代工地在中国。 这家代工厂在1688平台上推出了替代产品，去掉了一些多余的功能，售价400多元。

值得注意的是，年轻人发起的置换消费并不是廉价品，也不是垃圾品。 据王强介绍，1688精挑细选的产品价格通常在几十元到一两百元不等，客单价在1400元到1600元左右。 今年该价格范围内的商品需求显着增长。 这反映出消费者对更高质量、价格相对合理的商品的需求不断增长。

小B买家成未来趋势

值得注意的是，小红书博主、抖音快手等平台达人、妈妈们、大学生创业者等群体增长明显，年轻的小B买家成为1688的首批客户。

王强认为，近两年，1688的经营策略很大程度上是由年轻人推动的。 小B买家是未来趋势。 这些群体中有不少是“95后”甚至“00后”，他们的身份大多是小企业买家。 红皮书博主、抖音快手达人、妈妈们、大学生创业者、社区“带头人”等。

其实小B相对于大B来说是一个概念，大B是传统的专业买手。 所谓小B买家的规模和订单不一定小，但他们的粒度更细，更容易被准确识别和触达——所谓“先进性”也是指他们的整个链条。 道路高度数字化，可以与平台相辅相成。

王强表示，在信息已经平整的今天，个体户越来越多，未来大B会越来越少，消费者和工厂之间的联系也会越来越短。 据他透露，从1688平台的买家数据来看，大B的涨幅可能不到10%，但小B的涨幅在40%左右。

“以后不可能再回到大B时代了。” 王强认为，企业需要建立的是服务中小B的能力，补充服务大B的能力，溢出服务C的能力。“小B的客户利润更高，服务规模扩大后规模大了，能力可以模块化，成本会低很多。”

商人在 1688 年看到了确定性

纵观日本的整个消费周期，随着消费者信息平等的逐渐加深，消费者开始不愿意支付零售商的溢价。 在中国，年轻购房者掀起的替代消费浪潮，正在吸引越来越多的源头替代商家入驻1688，替代消费趋势正在加速向生产端倾斜。

王强指出，今年，1688家商户数量从年初的93万户增加到年底的100万余户。 不过，目前的商户增速并不是简单的5%同比增长，而是30%的替代（无供应，偏向黑灰侵权店铺的供应基础上），供应市场相当于到1688已经进行了大量的改变和升级。

王强表示，1688的一大波货源来自于负责二代、三代工厂的源头厂商。 他们大多是90后、95后甚至00后。 一般来说，1688商户背后的供给分为三层。 第一类是头部供应。 他们是产业带上的先进工厂，具有灵活的定制能力和服务大买家的能力。 他们被定义为“大型以上企业”或“专精特新”企业，对应超级工厂会员商户群体。

第二类是优质供给。 平台优质供应的定义是好生意、好产品、好服务。 高质量的供应可以让买家在搜索和选择过程中避免陷入陷阱。

第三类是货源供给。 这也是100万商户的主体，对应的会员级别是诚信通。 今年，1688推出了工业区地图，方便买家在工业区寻找更多货源。

一般来说，以超级工厂为代表的先进供应主要服务于有大订单需求的买家； 以实力商家为代表的优质货源，满足买家组装配送需求； 以诚信通商家为代表的货源供应满足了商家对1688丰富的货源和一手价格的需求。

值得注意的是，作为源头工厂和直供平台，1688平台一直是制造业的晴雨表，也是当今中小企业经营信心指数的平台。

王强透露，1688会员商户并不是免费加入，而是采取收费方式。 这也意味着商家在没有非常确定的业务预期时愿意加入平台。 这也说明他们能够获得1688平台的访问权限。 上面看到的未来业务的确定性也表明我们对明年的经济形势是积极乐观的。 “如果客户在1688投资1元，我们可以给他带来43元的利润。”

拥有产业带“握力”优势

这几年，1688深度涉足工业皮带领域。 最初，1688主要关注产业带的上升趋势，进行一些简单的数字化工作。 不过，1688下一步的方向是在业务、产品、价格、库存方面更加深入。

王强举例说明1688是如何深刻改变产业带的。 1688与湖州当地政府、园园校服厂合作，共同推动产业带数字化转型。 经过约2年的努力，1688帮助当地服装工厂实现了所有进口、生产、销售能力的数字化。 在此基础上，1688与行业协会合作，协调当地约60%的产能。 最后，通过钉钉平台，将校服的相关源头供应触达到班级，使得从需求收集到需求满足的链条更加智能。

通过新模式，不仅解决了校服行业的淡旺季、库存问题，还让校服采购更加透明，竞价更加容易。 学校在采购方面比以往更加灵活，允许定制每个班级的供应时间、规模甚至设计。 制造企业也从中受益。 工厂库存减少到原来库存的30-40%，成本大大降低，校服的价格也下降了。

更重要的是，孩子们经常丢失衣服，在传统模式下更换校服非常痛苦。 但现在，补单变得非常简单，短途地区48小时内免费送货，长途地区72小时内免费送货，而且费用越来越便宜。 通过这一环节的采购，学校的采购成本平均下降了40%，服务、体验和质量都得到了提升。

王强表示，1688希望通过这样的案例，帮助更多千个品类与我们合作，实现数字化转型。 未来，所有产业带都将打通、联动，实现更好的自由配置，采购也将变得更加便捷。

王强表示，1688将对其深耕的1000个行业进行数字化。 其中核心产业带约100条，其中百亿级产业带68条。 “目前，1688平台拥有超过100万家源头制造商和60万家优质工厂。根据全国超过600万家工厂和200万家优质工厂计算，在1688平台注册的工厂占总数十分之一，优质工厂渗透三分之一，一大批大型化工厂的诞生意味着中国制造和产业带正在加速数字化，数字化供应链正在成为日益成熟，1688也在这个过程中扮演了非常重要的角色。”

目前，1688拥有行业员工约1000人，渠道商约16000人，整个生态圈人员约4万至5万人。 投资规模远超其他平台。 王强认为，1688敢说自己是产业带渗透力最强的。 “产业带的‘抓地力’应该是我们供给侧的核心优势之一。”

目前，1688已成为阿里巴巴集团的战略创新业务。 王强透露，如今，1688在B级、消费者、跨境买家这三个买家群体上都有足够的想象力。 作为中国最具活力供给的集合体，1688也将吸纳并带动中国最具活力的需求。 “我们希望用户在寻找中国工业供应链时首先选择1688，在中国制造工业供应链时也将首选1688。” ，这是1688的一个重要战略方向。”