2023年的电商平台双11大促正式落下帷幕！

快手官方数据显示，近亿快手消费者和超过100万商家、达人参与了此次促销活动。 双11周期订单量增长近50%，移动产品数量增长超过50%，中小商户GMV同比增长。 增长75%，品牌GMV同比增长155%，其中同比增长100%的品牌数量近2500个。

消费电子家居行业品牌表现尤为出色。 GMV同比增长624%。 同比增长超过5倍的品牌有83个，增长超过10倍的品牌有68个。 例如，家电品牌科沃斯通过自播和发行，逐渐走红。 双11“超级品牌日”期间，累计GMV突破4600万，促销前最高增幅达978%。 “快手振新日”期间，电子教育品牌作业帮同时推出双直播间。 总GMV突破5300万，单笔GMV突破2300万，自营店粉丝总数突破8万。 活动期间，作业邦着力打造品牌与专家之间的合作分销路径，分销GMV增长5779%。

从全球运营来看，快手电商的增长同样显着：泛货架GMV同比增长160%，短视频GMV增​​长139%，搜索交易GMV增长146%。

今年5月，快手科技创始人兼CEO程一晓在“引力大会”上提出，快手老消费者应该能够以低价买到好产品，经营者包括商家和专家应该获得确定性。 此次双11不仅是一年中最重要的促销活动，也是快手电商经营理念的试金石。 为此，快手电商投入180亿元流量补贴、40亿元产品补贴，以“大品牌百亿补贴，尽在快手商城”为主题，让快手消费者实现“美好的生活可以是廉价的。”

为了打造具有价格竞争力的双11，快手电商于今年10月修订了店铺体验评分和产品口碑评分。 对于商家和专家，分别增加了“店铺竞争力”和“产品交付竞争力”维度的考核，考核权重占30%。 这也意味着，以低价提供好产品的商家或专家，比如同款式的同类产品价格更低、产品订单转化率高、或者店铺复购率高，可以获得更高的分数，有利于获得更多多重流量。

货架式“大品牌”是快手电商围绕“好货低价”打造的核心商品渠道。 涵盖移动数码、电器、生鲜食品、人民日用品、化妆品、饮品等品类。 每天不同时间推出类别特价商品。 ，对各类商品进行集中补贴，并推出大品牌专属客服通道，满足消费者定向咨询、优先处理订单的需求。 此次快手双11“大牌大补”买家同比增长超过180%。

顺畅的物流是消费者非常看重的购物体验之一。 今年，快手电商特别邀请了中通快递、圆通快递、极兔快递、京东物流等物流合作伙伴，共同为商户履约提供更加坚实的物流运营保障。 家住河北石家庄的刘女士于10月18日双11当天上午收到了她在快手订购的鲜花，成为今年双11第一个收到货的快手用户。

从消费者数据来看，新款折叠屏手机、儿童学习机是老铁最喜欢的电子产品。 双11期间全国气温骤降，快手羽绒服品类GMV同比增长103%。 羊毛衫GMV同比猛增2200%。 与冷空气相对应的是消费市场的升温。 快手消费者对家电家具、高端床垫、洗地机等大件商品表现出了极大的热情。 洗干一体机、大屏智能电视等销量可观。 快消品方面，除了当季的爱媛橙子外，香肠类产品的销量也超过了3000万根。

除了满足消费者之外，大促销的另一个重要意义是促进商家和网红的成长。 除了180亿双11专属流量外，运营商还可以利用川流计划、福耀计划、爆品计划等现有扶持政策，借助这一重要推广节点实现业务爆发和长期转型。

串流计划用于连接原本相对独立的专家分销和品牌自播：通过专家分销帮助商家定位客户群体，并将该群体精准推荐给商家进行自播。 它还奖励流量分配专家。

在“串流计划”的助力下，新香饮、雅鹿、珀莱雅等多个行业的品牌商家均在快手双11大促期间实现了爆发式增长。 今年双11期间，新乡印官方旗舰店通过规划带货专家行程，兼顾短视频&直播双场流量，实现串流曝光环比增长30%。差异化的产品结构。 流量GMV占比近30%。 雅鹿家居内衣旗舰店大促期间穿流计划曝光占比超过30%，增量GMV近30%。 珀莱雅官方旗舰店通过优化托盘和创新玩法，强化转化。 推广期间，已获得千万级流量曝光，流量曝光环比增长近70%。

福耀计划针对商家和专家的大型专场活动，从流量、补贴、营销等方面进行支持，以更好地提升GMV，积累运营能力。 Facola染发美发店是今年7月入驻快手电商的中小企业。 双11期间，借助福耀计划，其GMV较大促前增长145%，单品GMV超过300万。

除了中小企业，规模较大的运营商在突破天花板的过程中也受益于福耀计划。 拥有超680万粉丝的快手女装主播“老板娘原创设计”策划了一场“快手双11羊绒节濮院毛衣溯源精选”专场直播。 双11期间，在福耀计划的助力下，GMV同比增长252%。 主播从事服装行业十多年。 这次，他深度参与了源头行业产品的甄选。 他与濮院政府和针织协会建立了联系。 在充分利用濮院优质羊绒产品的基础上，立足全国降温背景，《老板娘原创·羊绒特辑》于11月8日单场GMV达3200万，突破创历史日销量峰值，单场游戏曝光量达到5300万，较今年高峰游戏增长35%，单场直播中卖出了13个GMV过百万的单品链接。

今年双11，快手电商不仅在数据层面创下多项纪录，也验证了消费者心中“美好生活可以物美价廉”的认知。 作为快手粉丝十年，王悦（化名）表示，今年是她在快手购物次数最多的双11，“因为我发现家里需要的手机、生活用品，快手都有，而且价格非常好。 今年商场的选择也非常丰富，作为快手的老粉丝，我非常愿意支持。” 大牌大补渠道的低价产品也吸引了不少新用户来到快手。 张毅（化名）对比了多个购物平台的价格，最终选择了快手购买了期待已久的新手机。

快手第二季度财报数据显示，其电商业务GMV增长38.9%至2655亿元，超出市场预期。 作为每年最重要的电商营销节点，双11也是快手电商的新起点。 未来，快手电商将继续全面贯彻“低价商品、优质内容、贴心服务”的平台经营方针。 它不仅追求给消费者带来更多好而不贵的产品，也将持续帮助商家和专家实现业务爆发和全球增长，为未来的长期运营开辟广阔的空间。