拼多多出海狂飙一年，Temu成长的速度在在必得

11月28日，拼多多发布Q3财报，营收688.4亿元，较去年同期的355亿元增长近一倍，利润也同比增长近50%。

去年9月初，特木号正式出海。 当时，在跨境电商的竞争中，中国电商不乏海外强者。 阿里巴巴的全球速卖通已经出海多年，Shein已经成为等待高价出售的IPO独角兽。 对于拼多多的海外布局，市场有期待，也有更多质疑。 有分析认为，特木前期的巨额投资必然会拖累拼多多的财务业绩，这也是很多投资者犹豫不决的原因。

从财报来看，特木无疑交出了一份令人惊讶的答卷。 今年二季度以来，特木进入暴增模式，这一点在拼多多财报中有所体现，即其第二季度营收同比增长66.3%，达到522亿元。 花旗分析师表示，拼多多本季度交易服务收入同比增长131%，主要得益于特木业绩的快速提升。

截至本季度，拼多多营收688亿，佣金收入从二季度的144亿增长至292亿，单季度翻倍。

美国股市投资者也对Temu的意外增长反应强烈。 财报发布当晚，拼多多股价暴涨18%。 投资者的真金白银“梭哈”或许是因为特木看到了拼多多崛起之初的野性，而特木近一年来的爆发式表现也是在抄袭另一个海外版的拼多多。

一年上线47个国家，覆盖1.2亿用户

11月29日，也就是财报发布的第二天，《华尔街日报》中文网透露，特木将继续亮相明年2月11日的超级碗比赛，特木因上一届美国春晚。

今年2月，Temu凭借30秒的广告成为超级碗历史上最年轻的广告品牌之一。 2.08亿超级碗观众很快记住了这个新兴平台，“像亿万富翁一样购物”的口号也成为社交媒体上讨论的热门梗。

根据GoogleTrends对temu热度的查询，在超级碗广告之后，temu的搜索热度在13日出现了明显的飙升。 截至当月23日，TEMU分别称霸App Store购物榜和Google Play购物榜69天和114天，新增下载量超过4000万次。

Bernstein分析师在此前的报告中表示，Temu的超级碗广告巩固了这个新兴平台在众多目标客户中的心智份额，其受欢迎程度的迅速上升得益于该公司的营销投资、具有成本效益的产品和推荐活动的成功。

继北美开拓后，TEMU马不停蹄进军澳洲、欧洲、亚洲等市场，一年内已在47个国家上线。 4月，Temu登陆英国，连续五个月位居英国购物App下载榜榜首。 截至10月，下载量已超过764万次。

7月，Temu进入亚洲，在日本、韩国上市。 据 CNBC 援引 Data.ai 的数据显示，截至 11 月 2 日，Temu 分别连续 101 天和 124 天称霸日本 iOS 和 Google Play 购物应用下载量，并成为日本下载量最快达到 400 万次的应用。 仅用了121天，而Shein用了155天，日本电商Mercari用了427天，亚马逊用了660天。

在韩国，Temu 仅用了 88 天就达到了 200 万次下载，Shein 用了 382 天，而速卖通则用了 366 天达到了同样的里程碑。

今年前三季度，特木共吸引1.2亿人次浏览产品，平均每天发货160万件包裹。 去年，约 9% 的美国人在 Temu 购物。 在全球最大的消费市场，Temu的9月GMV已经逼近经营十余年的Shein。

Temu的成功也让Shein感受到了紧迫感，上市步伐明显加快。 11月29日，哥伦比亚广播公司援引《纽约时报》报道称，Shein已在美国开始低调路演，并秘密申请上市。 高盛、摩根大通和摩根士丹利为主承销商，上市时间为2024年。

然而，一度被视为近年来全球最大IPO的Shein，据彭博社报道，最新一轮融资中的估值已降至500亿美元至600亿美元之间，而此前估值为1000亿美元。 ，缩水了一半，或许是因为特姆的惊人表现，华尔街对谢因的未来前景提出了更高的要求。

作为第三家创业公司，特木如何重塑拼多多？

本次财报发布后，不少分析师认为，从本季度开始，市场将认真考虑将特木的估值纳入拼多多的整体估值中。

出海一年后，特木的成绩得到了市场的认可，其海外模式也引发了业界的思考。 特木为何能在海外再造拼多多？

在28日晚的财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈雷表示，虽然我们在中国以外的业务还很新，但在过去的一年里已经取得了比较大的发展。 它建立在我们多年对国内供应链的积累和理解的基础上，帮助许多制造企业进一步拓展市场，直接面向消费者。

“特木的创业是从1到10，从1开始，而不是0。” 有分析认为，“一年之内，多多跨境已成为全球现象，这足以体现跨境业务非常适合。拼多多团队已经积累了过去的能力，虽然新业务需要学习，但团队的学习成本和供应链组织成本远低于其他公司。”

此前接受中国企业家杂志采访时，陈雷曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。 与前两次不同的是，多多跨境自诞生以来，一直站在主站和多多买菜的肩膀上。 由经历过多多买菜业务的精锐战士带领，团队普遍具有建立独立网站的经验。 对国家制造业供应链的深刻理解已经开始积累。”

陈雷认为，除了团队固有的战斗力之外，特木的另一个核心优势在于拼多多的供应链长期积累。 8年前，拼多多通过创新的下单模式给国内行业带来了质的变化。 订单带来的海量需求，大大降低了中小企业的生产成本，也让消费者买到了质优价廉的商品，为生产端和消费端都带来了普惠效益。消费端。

在产业带精耕8年的时间里，拼多多团队积累了深厚的供应链能力。 这也是为什么特木能够在一年内推广广州、佛山、深圳、中山、深圳、宁波、义乌、湖州、安徽等地。 河北、山东、河北等100多个工业区之所以快速走向海外。 目前，多多每日跨境出口量达600吨。

此外，特木还针对产业带商户痛点推出全托管模式，为商户打通“全链路”跨境通道，弥补工厂卖家、工厂的经营劣势无需负责跨境运营。 仓储物流方面，我们只需按需提供产品，按时送达国内仓库即可。

在广东佛山，不少童装行业的厂家卖家都因此受益。 他们告别了传统的“OEM模式”和层层中间商，开始在全球市场崭露头角，并实现了5倍以上的利润增长。

不久前，特木还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司合作，进一步降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多发展机会。

据了解，TEMU设定了2024年GMV目标为300亿，是今年预期营业额的两倍多。 相信更多行业企业将从中受益，将中国制造的优质产品销往世界各地。

经过一年的狂奔，拼多多海外版即将发布，但特木的征程才刚刚开始。