小红书买手：让买手、品牌商家、用户三赢的新职业

11月29日，小红书直播负责人金石在演讲中表示，过去一年多时间，随着小红书内容与电商的进一步融合，涌现了一批有能力、有意愿的用户商品找到了新的渠道。 职业道路：成为小红书买家。 发展至今，小红书买手已经成为一个为买手、品牌商家、用户带来共赢的新职业。

Ginshi在分享中表示，小红书买手之所以能够创造双赢，是因为小红书买手能够帮助用户解决更细分场景下的多重、复杂的购买需求； 帮助品牌商传达品牌理念、定位、产品价值，寻找目标用户； 它还可以让买家赚到更体面的钱，取得更高的职业成就。

印石将小红书买家分为垂直专业买家和极致体验买家。 前者有自己的权威或专业知识，比如化妆师担任美容买手，或者设计师担任家居买手，或者品牌经理担任时尚买手； 后者拥有大量的购买经验或使用经验，对特定人群有其影响力。 。 例如，母婴购买者知道自己的宝宝该买什么样的绘本，该使用什么样的婴幼儿用品； 梨形、苹果形、娇小身材的买家在服装上懂得扬长避短。

尹石表示，小红书买家是商界的重要角色，也是能够实现多赢、共赢的渠道核心。 通过买手自身的审美和专业精神，能够帮助各品牌、商家为自己的精准群体打开一个良好健康的通道，传递自己的价值。

买手这个新职业也正在帮助更多品牌获得价值。 卡赫中国区总经理唐晓东在与小红书买手合作后评价，小红书买手扮演着多重角色：品牌的粉丝、对产品有深入了解的专家、消费者的好朋友。

越来越多的品牌商家看到了小红书买家的价值，他们逐渐成为品牌商家的增长力量。 今年8月，小红书在Link电商合作伙伴周上提出，买手时代已经到来。 截至11月3日，小红书品牌与买家匹配数量增长近370%。

“三赢”价值让买家不断突破天花板

当了15年记者的小红书家居买手“一一KK”，从分享自己为自己家购买的家具产品进行装修的经验开始，逐渐成为一名专业的软装设计师。 40岁的KK在加入买手业务后成功完成了职业转型。 她的事业成功随之而来。 双十一期间，她在小红书的总GMV突破1亿。

因为她创造了“三赢”价值，买手的职业天花板不断被打破。

为了呈现更多的产品组合和组合，KK的直播场地也越搬越大，搬到了300多平米的线下空间。 在单个场景中，她可以匹配10多个不同的国内外知名或小众家居品牌产品，给用户专业而丰富的选择。 用户和品牌的认可，成就了她过亿的好成绩。 越来越多的人跟随KK“网上购物，找到心仪的家”。 已有19个品牌在她的直播间销量过百万。

Ginshi提到，随着小红书三赢的买家生态不断壮大，小红书网站上的买家也在不断释放自己的潜力，获得职业发展； 潜在买家也在不断被发现。 除了美妆买手董洁和美妆买手张晓辉之外，仅双十一期间，小红书上就涌现出一批千万级买家，以及一批三个月内交易额破百万的买家。

今年5月刚在小红书上线的时尚买手《就是我，丹妮》，半年时间单场播放量就已经破千万。 通过买手的形式，自身作为消费决策KOL的价值被放大，粉丝随着每次直播而增加。 最近的一次直播给她带来了21000名新粉丝。

既是品牌经理又是买手的“野柿小姐”，最初只是在小红书上分享她认可的品牌，帮助大家推荐产品。 粉丝和用户不断催促她询问是否可以推荐更多以及应该做什么。 在逛街并弄清楚如何搭配后，她转而成为一名买手。 三个月前，她单次只能卖出200万元。 现在这个数字已经增长了10倍，单场销售额就可以达到2000万。 大量设计师品牌也正在进入她的买手直播间，获得品牌新的认知度和销量。

投资小红书买手这个新职业的人群也逐渐多元化。 时尚买手“我是Pearl”从事购物已有6年了。 9月，他在小红书上做了第一场买家直播。 一个月后，单次浏览量突破300万。 由于对美食的热爱，他就读于法国蓝带厨艺学院，并以“文森特别饿”烹饪专业第一名的成绩毕业。 成为小红书买菜后，他第二次直播的GMV就突破了百万。 。